'N Goeie verkoopspersoon, verkoopspersoon of verkoopsbestuurder voel vol vertroue in die werksmark omdat verkoopsvaardighede gewild is en hoogs betaal word. Om tot hierdie vlak te groei, moet u deur die lewensskool gaan van mislukkings wat voornemende werknemers van handelsondernemings in die gesig staar. Sukses kom vinniger as 'n beginner aktief iemand anders se ervaring gebruik.
Instruksies
Stap 1
Sit 'n dag opsy om 'n professionele persoon waar te neem. Sommige ondernemings lei nuwelinge in die kantoor op en stuur hulle dan na die veld om met klante te kommunikeer. As daar eendersdenkende mense in die omgewing is, lyk dit nie so ingewikkeld nie. In werklike werk kan die bene bewe van vrees, die baas se houding vlieg uit die kop uit, niks gebeur nie. Dit gebeur by beginners, dan gaan alles weg en werk werk goed. Om min of meer pynloos deur die eerste fase te gaan en ervaring op te doen, moet u in die praktyk sien hoe 'n professionele verkoper werk. Geen hoeveelheid opleiding kan waarneming vervang nie. Vertel jou baas dat jy een dag by 'n ervare kollega sal wees. Dit sal genoeg wees vir 'n suksesvolle begin. As u sien hoe klante bestellings plaas, sal u vertroue hê in sukses. Stel vrae en luister na die opmerkings van u onderwyser.
Stap 2
Lees alles wat u kan vind oor verkope. Boeke word verskillend waargeneem as dit op hul eie ervaring geplaas word. Selfs nadat u die werklike verkope van buite gesien het, sal u uit die boeke wenke leer wat u kan toepas.
Stap 3
Bereken die koste van elke kliëntkontak. Ervare verkopers reageer nie pynlik op verwerpings en terugslae nie, want hulle weet hoeveel elke vergadering werd is, ongeag die uitkoms daarvan. Laat die verkoopsbestuurder 100 vergaderings hou of 100 oproepe binne 'n maand maak, en slegs 20 daarvan eindig met 'n bestelling. Hierdie spesialis verdien 30 000 roebels. Die koste van een vergadering = 30.000 / 100 = 300 roebels. Daar is dae wat 7 vergaderings agtereenvolgens misluk. Maar 'n wyse handelaar dink so: 7 vergaderings * 300 roebels. = RUB 2100 Dit maak nie saak dat hierdie geld nie regtig verdien word nie. Maandelikse gemiddeldes sal steeds resultate lewer. Met hierdie denkwyse kan u nie in moeilike situasies wanhoop nie. Die belangrikste ding is om 100 kontakte te maak, dan 30 000 roebels. sal nêrens heen gaan nie. Aan die ander kant is beginners geneig om gefrustreerd en ongemotiveerd te raak omdat hulle glo dat slegte geluk nie winsgewend is nie. In werklikheid is elke vergadering deel van die stelsel. Om stelseldenke te ontwikkel, vra u eweknieë na die getalle wat u benodig en hou daarby totdat u in die toekoms u eie maatstawwe kry waarop u kan voortbou.
Stap 4
Maak 'n plan om u finansiële doelwitte te bereik. Laat die spesialis vanaf die derde stap 40 000 roebels verdien. Aantal afsprake per maand = 40,000 / 300 = 134 afsprake. Aantal vergaderings per dag = 134/24 werksdae = 6 st. Bereken die hoeveelheid werk wat u moet doen op dieselfde manier. Dit maak nou nie saak dat sommige dae ongelukkig kan wees nie - as die werk te goeder trou gedoen word, sal u die beplande resultaat behaal.
Stap 5
Word 'n stootskraper in u gedagtes. Hierdie toestel word gekenmerk deur twee belangrike aanwysers: uithouvermoë en voedingsbehoeftes. U het uithouvermoë nodig om u plan te implementeer. Volg hoeveel geld u daagliks "verdien" het, gebaseer op die aantal vergaderings met kliënte. Die behoefte aan voedsel moet in ag geneem word om onderbrekings in die werk te voorkom. Voer die positiewe gedagtes uit die leermateriaal in, sodat u nie vertroue in u sukses verloor nie.
