Dit is 'n bekende feit dat twee aanbiedinge wat deur bestuurders van twee verskillende organisasies aangebied word, heeltemal teenoorgestelde opbrengste kan kry. Daarom is die kuns om 'n kwotasie te skryf een van die belangrikste bestanddele van u kommersiële sukses.
Instruksies
Stap 1
Dink mooi oor watter soort goedere of dienste die geadresseerde benodig. In u prysaanbieding moet u die finansiële vermoëns van die kliënt soveel as moontlik bereken, en gevolglik die geskatte grootte van die afslag (indien die kliënt na hierdie aspek vra), asook die betaalmetodes vir die goedere. of dienste. Die beste verkoopsbestuurders raai u aan om u in die plek van 'n potensiële kliënt voor te stel - waarom moet u prys en voorwaardes hom interesseer? Laat die geadresseerde van die aanhaling voel dat u hul moontlike probleme verstaan en 'n uitstekende idee het hoe u dit kan oplos.
Stap 2
Onthou die belangrikste ding: u prysaanbod moet iets heeltemal unieks bevat - iets wat u mededingers nie kan aanbied nie. Dit sal help om bykomende aandag op hom te vestig. So 'n faktor kan 'n afslag wees as u groot hoeveelhede produkte bestel of 'n geriefliker betaalmetode as wat deur ander organisasies aangebied word.
Stap 3
Gebruik die voornaamwoord "u" vaker as "ons" in u aanhaling. Hierdie sielkundige tegniek sal die kliënt help om te voel dat hy feitlik die eienaar van 'n produk of diens is, en sal hom eksklusief laat voel deur korting te ontvang.
Stap 4
Spesifiseer 'n spesifieke tydsperiode waartydens u prysaanbod geldig sal wees. Navorsing toon dat die brein inligting slegs gedurende die eerste 72 uur as 'n riglyn vir aksie beskou. Die nuwe inligting verplaas dan die ou inligting, en die waarskynlikheid om teen 'n prys na u aanbod terug te keer, word aansienlik verminder.
Stap 5
Die kwotasie moet geen onduidelikheid laat oor wat van die kliënt vereis word nie. Dui u kontakte aan waarmee die geadresseerde u kan kontak.
