'N Versekeringsproduk is 'n verskeidenheid versekeringsaanbiedings van versekeringsmaatskappye. In seldsame gevalle wend iemand hom tot 'n versekeringsmaatskappy om homself of sy eiendom te verseker. Dit is die rede waarom daar baie versekeringsagente is wat hierdie produkte verkoop.
Instruksies
Stap 1
Ontmoet die kliënt. Gaan in sy vertroue. Vertel ons van die versekeringsmaatskappy, sy geskiedenis, sy opleiding en jare se werk. Praat selfversekerd en oortuigend as u dit doen.
Stap 2
Identifiseer die behoefte van die kliënt. Gebruik hiervoor oop vrae: vra die kliënt of die kliënt kinders het, of hy die lewe van sy kind vir die toekoms wil beskerm (teen ongelukke verseker). Immers, enige versekeringsproduk is 'n waarborg teen verskillende onvoorsiene situasies.
Stap 3
Verduidelik die voordele van die versekeringsproduk wat u wil verkoop. As 'n kliënt byvoorbeeld 'n woonstel wil verseker, beskryf dan al die versekeringsrisiko's wat kan voorkom (brand, oorstromings, natuurrampe, saakbeskadiging deur derde partye, vliegtuie wat val). Vestig die kliënt se aandag op betalings in geval van 'n versekerde gebeurtenis. Terselfdertyd, sê dit in geen geval nie: "Stel jou voor, as jou woonstel afbrand, sal jy sulke vergoeding ontvang." In hierdie geval is dit beter om te sê: "In die geval van 'n versekerde gebeurtenis, sal die versekerde kliënt 'n betaling kan ontvang wat hom sal help om sy huis in sy oorspronklike toestand terug te bring."
Stap 4
Tref vergelykings. Beskryf al die positiewe aspekte van u versekeringsmaatskappy in vergelyking met ander. Wys die kliënt die kontrak wat onderteken word tussen die versekeringsmaatskappy en die kliënt. Wees heeltemal oop vir die kliënt. Vertel ons van enige uitsonderings wat nie betaal sal word nie, aangesien dit nie 'n versekerde gebeurtenis is nie.
Stap 5
Sluit die transaksie af. Vertel die kliënt hoe lank so 'n versekeringsproduk sal duur en hoe lank dit gekoop kan word. Bied die kliënt om 'n kontrak te onderteken. Moenie terselfdetyd druk op die kliënt plaas nie. Vra hom net hoe hy voel oor hierdie versekeringsdiens en hy sal homself of sy eiendom vir 'n sekere tydperk nie wil beskerm nie.
