As u besluit om 'n diens per telefoon te verkoop, moet u weet hoe om dit korrek te doen om die gewenste resultaat te behaal. Stel 'n spesifieke doel, kommunikeer met die kliënt op 'n lewendige en maklike manier.
Instruksies
Stap 1
Stel 'n duidelike doel vir u projek, selfs voor die oproep self. Ontdek wat die beste vooruitsig vir u diens is? Skets duidelik wat u na die oproep sal ontvang, en wat die resultaat daarvan is. Bepaal hoe u u sukses, mislukking sal meet.
Stap 2
Kies u gehoor so versigtig as moontlik. Sommige dienste is immers baie gespesialiseerd; dit word slegs deur 'n smal segment van die mark gebruik. Die res is goed genoeg vir byna alle potensiële klante. As u diens van 'n gespesialiseerde tipe is en u weet wat u gehoor is. Dan is die vraag oor hoe om die diens telefonies te verkoop, eenvoudig opgelos. Maar as u diens gevra word en 'n groot aantal mense het, moet u vasstel watter kliënt u tydens hierdie telefoonprogram wil vestig.
Stap 3
Die volgende stap is om tussendoelwitte te stel. "Ek wil soveel as moontlik kliënte hê" is nie 'n voldoende doel nie. Voordat u 'n oproepskrif skep, skryf u 'n frase soos: "Ek wil hê dat die kliënt sulke aksies moet neem as gevolg van hierdie oproep." Nadat u die teks geskryf het, gaan u terug na u tussentydse doelstellings en oorweeg of die skrif die gewenste antwoord sal bied.
Stap 4
Voordat u 'n gedeelte van die telefoonskrip skryf, moet u u oproep tot aksie duidelik verwoord. Lees die tussentydse doelwitte weer. Noem wat u na die oproep verwag. Weet dat u oproep tot aksie voor die einde van die advertensie die kliënt presies moet vertel wat hy moet doen.
Stap 5
Skryf 'n inleidende gedeelte vir die oproep. Dit hou 'n baie noue verband met u oproep tot aksie. U inleidende gedeelte verhoog die belangstelling van klante direk deur wat u aanbied om te gebruik.
Stap 6
Beskryf breedvoerig die hoofdeel van die scenario vir telefoonoproepe. Die eerste deel laat die kliënt sy tyd neem en tot die einde na u boodskap luister. Die tweede deel van die skrif moedig hulle aan om tot aksie oor te gaan. Let daarop dat die middel van die oproep eintlik is - daar is 'n invul en 'n geheim van hoe u 'n diens per telefoon kan verkoop. Die hoofliggaam moet u oproep met genoeg besonderhede versterk en invul en u oproep tot aksie aantrekliker maak.
Stap 7
Skryf u telefoongesprek aan 'n spesifieke persoon, nie 'n presiese afskrif van die advertensie nie. Dit is die beste manier om 'n boodskap te skryf - 'n gesprek tussen twee mense.
Stap 8
Konsentreer op die wesenlike. U moet nie onmiddellik al die voordele van u diens beskryf nie. Die regte optrede en hoe om 'n diens telefonies te verkoop, is om slegs te vertel van die besonderhede wat die bereiking van die gewenste doelwitte sal verseker. Wees bewus daarvan dat sommige klante kan afskrik as hulle te veel praat.
