Die vyftigerjare van die vorige eeu is gekenmerk deur 'n belangrike mylpaal in die ontwikkeling van die ekonomieë van die meeste geïndustrialiseerde lande - die oorgang na 'n 'kopersmark'. Hierdie soort markte word gekenmerk deur 'n oorweging van aanbod bo vraag, wat die keuse van vryheid vir die verbruiker bied, en die verkoopprobleem vir die vervaardiger vererger. In hierdie situasie word 'n nuwe 'filosofie' gebore, die konsep van entrepreneurskap - bemarking, wat gebaseer is op die effektiewe bevrediging van die behoeftes van die klant.
Die bemarkingsleuse is eenvoudig en logies: om te produseer wat suksesvol verkoop word, nie om te verkoop wat geproduseer word nie. Die bepaling van die optimale volume en struktuur van oplossingsbehoeftes en die ontwikkeling van effektiewe middele om daaraan te voldoen, is die belangrikste in die bemarkingsbeleid van enige onderneming. Terselfdertyd is goedere 'n hulpmiddel om in behoeftes te voorsien. Die belangrikste ding in die bemarkingsbenadering tot die bestuur van markaktiwiteite is die kompleksiteit, doelgerigtheid van die impak op die mark (verbruikers). Die bemarkingskompleks word anders genoem: die bemarkingsmengsel, die funksie 4p (vier pi) - vanaf die eerste letter van die Engelse alfabet. Produk - "produk", prys - "prys", verkope (verspreiding) - "plek" of "fisiese verspreiding", promosie - "promosie" (bemarkingskommunikasie: advertering, "PR", verkoopspromosie en persoonlike verkoop).
Al hierdie elemente is nou verwant en interafhanklik. Markwette definieer die basiese funksies van bemarking. Dit is die bestudering van die vraag na produkte (dienste), die identifisering van die werklike behoeftes, die voorspelling van verbruikersvraag; ontwikkeling van 'n nuwe produk of diens, die reeks daarvan; ontwikkeling van 'n prysstrategie; organisering van optimale verspreidingskanale en die skep van 'n stelsel om vraag te genereer en verkope te stimuleer.
Die grondlegger van die teorie van bemarking (van die Engelse bemarking - verkoop, handel in die mark) - die Amerikaanse wetenskaplike F. Kotler het bemarking omskryf as 'n soort menslike aktiwiteit wat gerig is op die bevrediging van behoeftes en eise deur middel van 'n uitruil en verkoop).
Die oorspronklike idee agter bemarking is die idee van menslike behoefte, d.w.s. gevoelens van gebrek aan iets deur 'n persoon (kos, klere, warmte, veiligheid, kennis, selfuitdrukking, geestelike nabyheid, ensovoorts). 'N Behoefte wat spesifiek word as gevolg van die eienaardighede van die kulturele vlak en persoonlikheid van die individu, is 'n behoefte. Goedere voorsien in behoeftes en behoeftes. Enige vervaardiger stel daarin belang dat, ondanks die voortdurende veranderende verbruikersvoorkeure en toenemende mededinging, dit sy produk is wat in aanvraag is. Dit is waarom bemarkingsbestuur in die eerste plek vraagbestuur is.
'N Entrepreneur in 'n markekonomie het die hoofdoel - om wins te maak uit sy aktiwiteite, sy besigheid. Die produk of diens daarvan moet sodanig wees dat dit beslis teen 'n goedkoop prys verkoop word.
Bemarking is altyd daarop gemik om duidelike praktiese probleme op te los:
- stawing van die produksie van presies die produkte wat deur die mark gevra word;
- koördinering van die produksie-, finansiële en verkoopsaktiwiteite van die onderneming;
- verbetering van die vorms en metodes om produkte (dienste) te verkoop;
- buigsame herstrukturering, herorganisasie van die onderneming se aktiwiteite in geval van 'n verandering in die vlak van vraag.
Markdekking bepaal die omvang van bemarking. Mikromarketing is bemarkingsaktiwiteit in 'n enkele onderneming of groep ondernemings. Macromarketing is 'n bemarkingsaktiwiteit wat 'n wye verskeidenheid goedere en dienste binne hele bedrywe dek, landwyd en selfs wêreldwyd.
Bemarkingsaktiwiteite kan uitgevoer word met die fokus op verskillende benaderings, afhangende van spesifieke ekonomiese en sosiale toestande. In toestande van 'n tekort aan goedere, kan die konsep van verbetering van die produksie (verhoog die doeltreffendheid daarvan, verhoog die produksievolumes) geregverdig word. In die geval van 'n vraag na kwaliteit, sal die konsep van produkverbetering relevant wees. Die konsep van kommersiële pogings kan 'n positiewe, maar gewoonlik korttermyn-effek lewer: die produk sal slegs met gedwonge en intensiewe aansporings verkoop word. Die konsep van sosiale en etiese bemarking verdien aandag, waarin die kombinasie van ekonomiese belange van produsente, individuele behoeftes van verbruikers en die belange van die samelewing (openbare moraliteit, ekologie, streekskultuur, ens.) Op die voorgrond staan.
