Industriële bemarking, oftewel b2b-bemarking, is 'n mark vir goedere en dienste wat maatskappye nie aan eindverbruikers nie, maar aan ander ondernemings verkoop.
In Engels word b2b bemarking die verkoop van goedere of dienste van 'n onderneming bemark. Met ander woorde, hierdie tipe bemarking word gebruik as u iets vervaardig en verkoop wat nie op die eindgebruiker gerig is nie, maar by 'n organisasie (byvoorbeeld, 'n onderneming verkoop onderdele vir naaimasjiene wat die onderneming gebruik om klere te maak). Hierdie naam word gebruik in teenstelling met 'n ander soort bemarking wat op die eindverbruiker gerig is (byvoorbeeld, 'n maatskappy verkoop broodjies wat gewone mense koop).
As ons 'n eenvoudige interaksieskema opstel tussen die onderneming en verbruikers, asook die beweging van grondstowwe en die finale produk, kry ons die volgende ketting:
Verskaffers van grondstowwe en dienste - vervaardiger van produkte - tussengangers - eindgebruikers.
In hierdie skema is eindverbruikers heel aan die einde van die ketting, en alle ander skakels is maatskappye. Dus kan b2b-interaksie veel omvangryker en uiteenlopender wees, want enige onderneming wat 'n produk vervaardig, moet interaksies met verskaffers en tussengangers bou, asook met verspreiders en ander ondernemings wat in hierdie ketting opgeneem kan word.
Kenmerke van die vraag in B2B-markte
Die vraag in b2b-markte verskil ook van die vraag van eindgebruikers. As 'n onderneming 'n spesifieke masjien benodig, sal die onderneming nie net die beste koste na 'n masjien soek nie, maar ook die gehalte van die produk wat aangebied word, baie aandag gee. Dit is kwaliteit wat dikwels deurslaggewend word. Die vraag in die b2b-mark is dus nie elasties nie.
'N Ander eienskap is die sogenaamde versnelling van die vraag: as ons maatskappy klere naaldwerk, hoe meer knoppies ons benodig, hoe meer klere ons naaldwerk. Dit wil sê dat die vraag van ons maatskappy na knoppies direk eweredig is aan die hoeveelheid klere wat ons vervaardig en verkoop. En omgekeerd: as daar 'n krisis in die land is en klere nie verkoop word nie, sal die maatskappy nie knoppies koop nie. Aan die ander kant vorm die vraag na ons baadjies en bloese die vraag van ons maatskappy na knope. Die vraag in die b2b-mark kan dus afgelei wees.
Verskille tussen die b2b-mark en die verbruikersgoedemark:
· Minder kopers, maar elkeen is baie belangrik en belangrik;
· Kopers is op verskillende punte gekonsentreer.
'N Groot aantal maatskappye is in groot stede en die hoofstreek gekonsentreer. Dit is ook opmerklik dat daar bedrywe is wat dig in een gebied en selfs in een gebied gekonsentreer is. In dieselfde streek kan daar 'n hele groep verskaffers wees wat hierdie bedryf bedien.
Kopers wat goedere en dienste op die b2b-mark koop, is nie amateurs nie. Hulle is goed vertroud met wat hulle koop, en dikwels het ondernemings baie noue verhoudings met verkopers, en dit moet in ag geneem word: hulle weet presies wat hulle nodig het en hoe om dit te koop. Daarbenewens is 'n hele afdeling in groot ondernemings besig met verkryging en word die besluit om 'n spesifieke produk te koop, deur verskeie mense geneem, en die koopbesluit self is 'n lang ketting.
As u hierdie kenmerke ken, kan dit u help om u produkte op die b2b-mark meer effektief te bevorder.
