Bemarking sonder koste is die droom van elke entrepreneur, maar nie alle ondernemings pas dit toe in hul werk nie: dit verg buite die boks dink, kreatiwiteit en die vermoë om geleenthede te sien waar ander dit nie sien nie. In hierdie artikel gee ek voorbeelde van lae-begroting bemarking van wêreldbekende ondernemings wat hierdie strategie waardeer.
As ons 'n onderneming as 'n gebou voorstel, sal die basis daarvan 'n kombinasie wees van materiële hulpbronne, personeel en klante wat van tyd tot tyd meer en meer veeleisend word. Sonder om nuwe kliënte te lok en werk van hoë gehalte by hulle te kry, sal selfs die suksesvolste onderneming vroeër of later afdraande gaan, aangesien die wins minimaal is. Bemarkers ontwikkel steeds nuwe strategieë waarmee groot maatskappye klein beleggings kan maak in die advertering en promosie van hul produkte.
Die koste van hierdie strategieë self vertaal egter 'n astronomiese figuur wat onbekostigbaar is vir ondernemings wat net hul eie onderneming begin. As gevolg hiervan begin mense maniere soek om klante te lok wat gebaseer is op 'n minimum begroting. Handelsmerkbewustheid kan beskou word as 'n bonus vir 'n lae-begroting-bemarkingstrategie, wat op sy beurt ook 'n aanloklike faktor is.
Die huidige marksituasie is van so 'n aard dat die kompetisie op verskillende gebiede van produksie, dienste en verkope elke dag toeneem. Dit kom om verskeie redes voor:
1. Vervaardigers / winkels / diensverskaffers voeg hul eie geur by die produk en dink dat die koper dit nodig het.
2. Nuwe strategieë vir die aankoop van goedere teen 'n laer aankoopkoste kom na vore.
3. Vraag skep aanbod.
Al drie redes (eintlik is daar meer daarvan) hou egter nie rekening met die feit dat 'n klant, wat een keer 'n diens gebruik het of 'n produk gekoop het, dit eenvoudig nie meer nodig het nie: daar is immers 'n groot baie maatskappye fokus op die 'eenmalige kliënt'. En gevolglik is daar 'n probleem met 'n tekort aan kopers. Aangesien hulle by die beginpunt van ontwikkeling was, dink hulle na oor die vraag: hoe om hul besigheid te ontwikkel en 'n stukrag te gee aan die wêreld van konstante wins? Die antwoord is eenvoudig: nuwe klante lok.
Advertensies is die belangrikste faktor om nuwe klante te lok. Ongelukkig sorg min maatskappye vir hierdie onkostepost, en indien dit wel bestaan, is die begroting weglaatbaar. Advertensiegeld gaan meestal in die kolomme van grondstofkoste, personeel, koste, ens. Beginner-sakemanne dink nie daaraan dat 'n vaste onderneming in die era van inligtingstegnologie, behalwe die bekende mond-tot-mond-mond, 'n webwerf moet bevorder, adverteer op televisie, geaffilieerde programme, advertering op die radio en op die internet. Dit alles kos baie geld, want dit benodig bestendigheid en alomteenwoordigheid.
In 'n krisis is die kwessie van kliënte veral belangrik, omdat mense huiwerig is om geld aan enigiets te spandeer, veral aan goed en dienste wat duur is. Maar hoe om die aandag van die koper te trek as die begroting minimaal is en nie vooraf voorsien word nie?
Daar is 'n uitweg: bemarking met lae begroting.
Bemarking met lae begroting is 'n bemarkingstrategie wat daarop gemik is om die stroom potensiële kopers te verhoog deur minimale fondse te lok.
Waarom wend sakelui hulle tot bemarking met 'n lae begroting?
Daar is baie redes, maar die drie belangrikste is:
1. Die advertensie-uitgawes is uitgeput of glad nie verklaar nie;
2. Force majeure-situasie wat u dwing om noodmaatreëls te tref (dit hou veral verband met 'n verlies of dalende wins);
3. Wil jy meer hê vir minder.
Die derde punt is die begeerte van elke sakeman. Groot maatskappye glo dat as hulle een keer 'n groot bedrag in advertensies belê en 'n universele formule ontvang om klante te lok, dit altyd herkenbaar en gewild sal wees deur die koper in die mark.
Dit is nou nie nodig om baie geld in koopstrategieë te belê nie, omdat hulle byna almal bestudeer en as voorbeelde in sakeliteratuur, opleidings en kundige meesterklasse aangebied word.
Wie trek voordeel uit bemarking met lae begroting?
Dit is die mees algemene vraag wat die meeste sakelui vra. Daar is drie soorte besighede: klein, medium en groot.
Ongetwyfeld is hierdie tipe bemarking vir 'n klein onderneming 'n uitstekende geleentheid om u met 'n minimum belegging bekend te maak. Advertensiekoste word verskeie kere aansienlik verlaag en die doeltreffendheid neem toe.
Vir mediumgrootte ondernemings is bemarking met lae begroting die belangrikste strategie vir die ontwikkeling en popularisering van 'n produk of diens. Die koste van hierdie tipe advertensies is eweredig aan die beduidende groei in kliënte en erkenning.
Vir 'n groot onderneming sal so 'n bemarkingstrategie 'n assistent wees om aandag te trek. Dit sal ook 'n uitstekende stap wees in verhouding met die kliënte wat nie deur gewone advertensies oortuig kan word nie.
Wie gebruik lae-begroting bemarking?
Hierdie strategie het die aandag van absoluut alle moderne ondernemings getrek. Wie stel tog nie belang om meer te verdien en minder te betaal nie? Vervolgens kyk ons na gewilde maatskappye en gee voorbeelde van die strategieë wat hulle gebruik.
1. Ruilhandel. Hierdie strategie bestaan uit die samewerking van twee veral groot maatskappye, wat gebaseer is op die uitruil en toevoeging van mekaar se goedere en dienste. Hierdie ontwikkelingsstrategie word deur baie plaaslike maatskappye gebruik, een daarvan is Rosinter.
2. Deuradvertensie. Die kern van hierdie tegniek is eenvoudig - die onderneming maak drukwerk en hang dit op deurknoppe in die streek waar die onderneming / onderneming / onderneming geleë is. Hierdie soort bemarking met 'n lae begroting is die meeste in die kleinsake-nis, soos 'n kafee wat kos by u huis aflewer. Hierdie soort strategie word nou deur die beroemde ILPatio-restaurantketting gebruik.
3. Gratis SMS-verspreiding. Dit is 'n soort kommunikasie tussen 'n verkoper en 'n potensiële kliënt, wat deur kettingwinkels en nie-kettingwinkels uitgevoer word. Voorbeelde hiervan is bekende kleinhandelaars soos Letoile, O'STIN-klerewinkels, ens.
4. Toepassing op buite-voorwerpe. Hier word die koste slegs deur verf en stensil beperk. In die omstandighede van een of meer stede sal sulke advertensies baie effektief wees. Wat die gewilde gebruiker van so 'n bemarkingstrategie betref, hier is die voorbeeld van Nike, wat sy bekende logo en die woord Run on bankies in alle parke ter wêreld agterlaat. Benewens handelsmerkbewustheid, kan u ook die motivering sien wat mense aanmoedig om tot aksie oor te gaan. In Rusland, op die voetgangersoorgang, sien u 'n advertensie vir die skoonmaakmiddel Mr. Ppper.
5. Plakkers. Hierdie strategie is gewild by groot en klein ondernemings. As ons 'n winkel binnegaan, veral 'n groot winkelsentrum, sien ons borde op die vloer waar die naam van die winkel meestal voorkom. Auchan-winkels gebruik hierdie strategie om klante te lok.
6. Besigheidskaartjies. Hierdie bemarkingsfoefie verwys, soos baie mense dink, na gedrukte produkte, maar nee. Moderne ontwerpers het visitekaartjies bedink wat van verskillende materiale gemaak is, soos PVC. Op so 'n visitekaartjie kan 'n telefoonnommer, 'n webwerf, hoe om te gaan en ure geskryf word, maar dit kan uitgevoer word volgens die spesifikasie van die plek. Die FLOW-maatskappy maak byvoorbeeld 'n soort advertensie vanweë die buigsame materiaal, soortgelyk aan 'n joga-mat.
Advertensies met lae begroting dra nie net by tot die verhoging van klante nie, maar ook tot die bewusmaking van handelsmerke, asook om bemoedigende optrede aan te moedig, wat die inkomende kliëntevloei en toenemende winste aansienlik beïnvloed. Die belangrikste ding in advertensies met lae begroting is om die koper te interesseer en tot aksie te stimuleer.
In my praktyk vir sakekonsultasies was dit lae-begroting-advertensies wat die hoogste sukses gehad het. U kan dieselfde resultate behaal!
