Wat u ook al verkoop, dit is baie belangrik om te verstaan hoe vinnig die produk in die mark bekend sal word en eintlik gaan koop.
Om die promosie van enige produk op die mark te beplan, is dit baie belangrik om te verstaan hoe 'n produk op die mark leef, en hoe verbruikers daarteen optree in elke stadium van die bestaan van die produk.
Om dit te verstaan, word die sogenaamde produklewensiklus gevorm, wat vier fases insluit: die bekendstelling van die produk, die groei daarvan, die volwassenheid van die mark en die resessie. In die implementeringsfase koop min mense 'n produk, en kopers is dikwels mense wat nie bang is vir iets nuuts nie, maar iets ongewoon wil probeer. In die groeifase word meer produkte gekoop, en nie net deur innoveerders nie, maar ook deur verbruikers wat die produk herken het. Die meeste van hulle kan gereelde verbruikers van die produk word.
In die stadium van volwassenheid van 'n produk kan dit die massamark bereik: diegene wat nie graag waag nie. Uiteindelik, tydens 'n resessie, word die goedere minder gekoop, en daar kan mense wees wat om die een of ander rede nie tyd gehad het om die goedere te koop nie, of twyfel oor die koop daarvan. Die mark is op die oomblik reeds versadig met goedere. Sulke mense hou gewoonlik nie van risiko's nie en benodig waarborge: dit is belangrik vir hulle om te verstaan dat die produk regtig aan hul behoeftes sal voldoen.
'N Belangrike eienskap vir die verspreiding van 'n produk op die mark is die verspreiding van innovasie. Met ander woorde, om die gedrag van die mark te verstaan, is dit belangrik om te weet hoe vinnig alles nuut in die mark versprei. Dit hang af van hoe vinnig verbruikers die produk begin herken en koop. Hierdie proses kan beïnvloed word deur verskeie faktore, die belangrikste is:
· Ouderdom en ander demografiese eienskappe van verbruikers. Jong mense is geneig om meer innoverend te wees.
· Hoeveel mense besluit om 'n produk te koop. Hoe meer mense - hoe minder kans dat mense eers die produk sal koop.
· Bevrediging van 'n beduidende behoefte. As die voorgestelde produk mense kan help om die probleem op te los, kan hulle vinniger 'n aankoopbesluit neem.
· Aanwesigheid van risiko's. Dit sal meer korrek wees om 'die teenwoordigheid van waargenome risiko's' te skryf. Met ander woorde, as hierdie aankoop 'n ernstige risiko vir die verbruiker inhou, kan hy weier om te koop.
· Die voordele wat hierdie produk bied. As die verbruiker 'n beduidende voordeel uit die produk kan trek, sal hy dit vroeër koop.
As u produk dus innoverend is, moet u moeite doen om dit aan verbruikers te kommunikeer sodat dit op die mark kan slaag. Dink aan waar en hoe u dit kan doen. Beklemtoon die voordele daarvan, vertel ons presies watter probleme dit sal help om op te los - en sukses sal nie lank wees nie.
