Die grootte van die mark is 'n noodsaaklikheid wat die bestuur 'n objektiewe beoordeling van die marksituasie bied. Dit stel u in staat om geleenthede vir sake-ontwikkeling te sien, 'n plek onder mededingers te bepaal, nuwe aktiwiteitsareas te kies, produksievolumes te beplan.
Instruksies
Stap 1
Let daarop dat die grootte van die mark nie eenmalig pas nie. Daarbenewens word grootte (volume) en markkapasiteit dikwels verwar. Markkapasiteit is die maksimum verkoopsvolume wat alle ondernemings gedurende 'n bepaalde tydperk kan behaal. Markgrootte is die werklike verkope van 'n produk in 'n sekere mark gedurende 'n sekere tydperk.
Stap 2
U kan die grootte van die mark vir 'n hele land of streek bepaal op grond van strukturele eienskappe. Neem in hierdie geval die volgende aanwysers in ag: produksie van produkte, die volume uitvoer en invoer, saldo's in pakhuise. Die berekening word gedoen op grond van die gegewens van die staatsstatistieke owerhede. 'N Bemarker met hoë analitiese vaardighede kan die markgrootte op hierdie manier skat.
Stap 3
Gebruik 'n produksie-gebaseerde metode om die markgrootte te skat. Dit vereis ook statistieke, maar is baie akkurater, veral as die mark relatief deursigtig is, deur min deelnemers bedien word, en die uitvoer en invoer maklik is om te identifiseer. In ons land sluit sulke markte die mark vir grondstowwe, motors, kapitaalbou in.
Stap 4
U kan die grootte van die mark bepaal deur die volume verbruik. Dit is egter ietwat moeiliker as om die mark vanaf die produksiekant te evalueer. Daar is nie genoeg statistieke hiervoor nie, dus gebruik verskillende bemarkingsnavorsings. Dit kan telefoniese opnames, kundige opinies, persoonlike onderhoude wees. Hierdie metode word meestal gebruik om die grootte van die mark vir voedsel, skoonheidsmiddels, sigarette te bepaal.
Stap 5
U kan ook die grootte van die mark skat volgens die volume verkope deur gebruik te maak van 'n kleinhandeloudit, 'n opname onder groothandelsondernemings of kundige assesserings. Kleinhandeloudit is gebaseer op die feit dat die produk slegs via die kleinhandelnetwerk (winkels, supermarkte, kiosks, ens.) Verkoop word. Die bepaling van die markgrootte word gedoen deur alle verkoopsvolumes in alle afsetpunte saam te vat. Ontdek die hoeveelheid en frekwensie van aankope wanneer u onderhoude voer met groothandelaars, die voorkeur vir soorte en handelsmerke, ens. U kan die verkope op die mark skat as u die gevolgtrekkings van kundiges in ag neem. Die kundiges is gewoonlik hoofde van kommersiële dienste, verteenwoordigers van professionele verenigings, joernaliste, ontleders.
