Die taak om die verkoopprys te bepaal, is een van die moeilikste vir enige onderneming vandag. Die verkoopprys is die prys waarteen u u produk / produk / diens verkoop. Dit hang direk van baie faktore af: van die stand van die mark en gemiddelde pryse vir soortgelyke goedere, van die prima koste en produksiekoste, van die koopkrag van die teikengroep, van die aantal mededingers en die mededingende strategie wat u gekies het. Hoe bereken u die verkoopprys?
Instruksies
Stap 1
Bereken u aanvanklike verkoopprys met behulp van die formule:
CR = (C + P + A) + BTW
Waar, Цр - die verkoopprys, С - eenheidskoste van produksie / goedere
P - beplande / gewenste winsvlak (winsgewendheid)
A - aksyns (indien enige)
BTW - belasting op toegevoegde waarde
Besluit die vlak van inkomste en wins wat u gedurende die beplanningsperiode wil ontvang. Stel vas hoeveel verkope 'n gegewe vlak vir u kan bied.
Stap 2
Bepaal die gelykbreekvlak, dit wil sê die volume produkverkope waar geen verliese of winste is nie. Dit is nodig om te verstaan onder watter vlak van verwesenliking u nie kan gaan nie. Gelykbreekpunt = Som van vaste koste / (prys - veranderlike koste per eenheid uitset).
Stap 3
Bestudeer die mark. Ontdek die verkope van u groep se produk. Vind pryse vir soortgelyke goedere, werke, dienste van u mededingers. Vind uit watter produkte vervang kan word met die produk wat u maak. Doen bemarkingsnavorsing oor die verwagtinge van die kliënt.
Stap 4
Vergelyk die aanvanklike (gewenste) verkoopprys wat u gekry het deur te bereken met die pryse van u mededingers of met die vlak van die verwagtinge van die kliënt.
Stap 5
Pas die oorspronklike verkoopprys aan. Ontwikkel en installeer 'n afslagstelsel. Stel 'n ander prys vir verskillende verkoopsvolumes. Bou 'n grafiese model. Om dit te doen, toon die prys op die abscissa en die verkoopsvolumes op die ordinaat. Bou aanbod- en vraagkurwes op grond van voorheen verkreë marknavorsingsdata (vraagkurwe) en u eie verwagtinge (aanbodkurwe). U sal dus die optimale verkoopprys vir u mark uitvind.
