Die vorming van die kleinhandelprys is 'n belangrike fase in ondernemingsaktiwiteite. Die winsgewendheid van 'n kommersiële onderneming berus op bekwame pryse. Om die verkoopprys van 'n produk te bepaal, is dit raadsaam om verskillende metodes te gebruik wat mekaar aanvul.
Dit is nodig
- - ontleding van mededingers se pryse;
- - kosteberekening.
Instruksies
Stap 1
Analiseer die verkoopprys vir soortgelyke produkte in u kategorie. Vergelyk die produkte op die mark noukeurig. Dieselfde naam kan aansienlik verskil by nadere ondersoek, wat natuurlik die finale prys sal beïnvloed. Oorweeg ook handelsmerkbewustheid: produkte wat baie geadverteer word, is baie hoër as minder algemene produkte.
Stap 2
Vorm die prys op grond van die veranderlike en vaste koste om die produk te verkoop. Bepaal watter koste per produksie-eenheid aangegaan word. Oorweeg in hierdie geval nie net die direkte koste vir aflewering, berging en verkoop nie. Moenie vergeet van vaste koste soos belasting, elektrisiteit, betaalstaat, ens. Die verkoopprys van die produk moet al hierdie koste dek en steeds 'n sekere winsgewendheid bied.
Stap 3
Wat 'n seldsame of eksklusiewe produk betref, hang die prysvasstelling meer af van u entrepreneursintuïsie. Byvoorbeeld, 'n wins vir eksotiese vrugte of handgemaakte ontwerpersjuwele kan 800-1000% wees. Terselfdertyd is die meeste kopers waarskynlik daarvan bewus dat die koste van die gekoopte produk 'n orde van minder kan wees. Daarom sal baie maklik $ 10 vir 'n mango betaal, omdat hulle weet dat in enige Suid-Asiatiese land hierdie vrugte vir $ 1 gekoop kan word.
Stap 4
Gebruik die vlugtelingstrategie wanneer u 'n nuwe produk prys. 'N Progressiewe model van 'n selfoon, 'n innoverende room, die nuutste versameling van ontwerpers - produkte van soortgelyke kategorieë kos altyd meer op die markbekendstellingstadium. Oorweeg dit om die prys geleidelik te kan verlaag as baie soortgelyke produkte in die omgewing voorkom.
Stap 5
Vorm die kleinhandelprys met inagneming van daaropvolgende afslag. Hierdie tegniek het ook 'n sielkundige impak op die koper. Stel vooraf 'n prys in wat bekend is dat dit hoog is. En hou u verkope na 'n paar weke terwyl u steeds binne winsgrense bly. Terselfdertyd sal 'n aansienlike prysverlaging klante lok en verkope verhoog.
