Mededingersanalise is 'n belangrike deel van bemarkingsbeplanning, wat help om die toestand van die mark te verstaan en die strategie van u gedrag in die mark te bepaal.
Die eerste ding waarna u moet kyk in die ontleding van mededingers, is verbruikersgedrag. Let op wat hulle prys wat hulle verkies. Gaan dan direk na die ontleding van mededingers: wie is hul teikensegment, watter nisse hulle beset (as hul produkte nis is).
Let op hul webwerwe en kritiek op sosiale media: as hulle ernstige foute het, sal hulle gekritiseer word. Let op die aankondigings van nuwe produkte en op die nuusstroom op die webwerf.
As u iets produseer, moet u let op die vakatures van u mededingers: as hulle spesialiste werf op een of ander smal gebied, beteken dit dat hulle van plan is om iets te ontwikkel, kan hierdie inligting gebruik word om nuwe produkte wat hulle vrystel, te ontleed. 'N Belangrike aspek is ook die gehaltebeheer van die mededinger se produksie, die sterk en swak punte van die implementering daarvan.
Dit is die moeite werd om al die sterk punte te identifiseer en na te dink oor elke punt en wat u onderneming kan beantwoord. As 'n deelnemer baie sterk is in iets, is dit die moeite werd om pogings na iets anders te rig, want dit sal baie moeilik wees om hom in te haal in hierdie eienskap. Maar u kan 'n ander pad kies: 'n nisproduk vrystel of op iets anders fokus.
'N Belangrike eienskap by die ontleding van mededingers is waar die onderneming verteenwoordig word. As 'n onderneming sleg in 'n sekere streek verteenwoordig word, kan dit sinvol wees om die pogings op hierdie streek te vestig en die mark te beset.
Bemarker Porter identifiseer vyf kragte wat nuttig kan wees om te ontleed. Dit is mededingers, verbruikers, plaasvervangersprodukte vir u produkte, die mark (hoe moeilik dit is om dit te betree, wat is die huidige situasie, wat is die kenmerke van die wetgewing), verskaffers. As daar min verskaffers is, kan hulle hul voorwaardes aan u sowel as die mark voorskryf.
Daar kan baie mededingers wees. Dit is onmoontlik en onnodig om die aktiwiteite van almal in detail te ontleed. Dit is sinvol om mededingers in groepe met dieselfde teikengehoor te groepeer, en dan na direkte mededingers te kyk.
Bepaal watter eienskappe die sleutel tot u bedryf is. As u byvoorbeeld 'n winkel het wat rugsakke verkoop, is die belangrikste kenmerke die ouderdom en geslag van die persoon vir wie die rugsak gekoop word, sowel as die omvang van die rugsak. Vir skoolkinders is een model van 'n rugsak nodig, vir sport - 'n ander vir toerisme - 'n derde. Analiseer vennote volgens strategiese eienskappe.
As u 'n strategie kies, moet u let op die voordele wat u het, sowel as u doelwit. As u 'n smal segment wil vang en 'n nisproduk wil verhandel, sal daar een doel wees. As u 'n groot segment van die mark wil vang, moet die strategie anders wees.
Neem die tyd en energie om u mededingers te ontleed - dit is 'n belangrike stap in die keuse van 'n bemarkingstrategie.
