Daar is mededinging in die markgebied. In sommige soorte besighede word dit veral uitgespreek, in ander, waar die markaandeel ongeveer gelykop verdeel word, is dit feitlik onsigbaar. Maar in elk geval, om u winste suksesvol te kan ontwikkel en verhoog, moet u ten minste 'n paar mededingende voordele hê. Hoe kom u voor by u mededingers, en watter strategieë is die beste om in die kompetisie te gebruik?
Dit is nodig
analise van mededingers, kennis van die teikengehoor en die behoeftes van sy verteenwoordigers
Instruksies
Stap 1
Gebruik 'n kostevoordeelstrategie. Gewoonlik kan mededingers vinnig omseil word deur verbruikers 'n produk van soortgelyke gehalte aan te bied, maar teen laer pryse. Dit kan gedoen word deur middel van verskillende tegnologiese innovasies, die gebruik van goedkoop arbeid en kostebesparings. In hierdie geval is dit egter nodig om kopers te verseker dat die goedere van behoorlike gehalte is, sonder fabrieksfoute en dat dit nie verval het nie. En hiervoor kan u promosies, proeë en verskillende geleenthede hou wat verband hou met die aanbieding van hierdie produk.
Stap 2
Gebruik 'n koper se onderskeidingsstrategie. Hier is dit nodig om so 'n kategorie kopers te vind, waarvan die maatskappy se behoeftes beter kan voorsien as sy mededingers. Terselfdertyd is dit belangrik om die diens behoorlik te organiseer, die produk te transformeer, die ontwerp of kwaliteit daarvan te verbeter. U kan byvoorbeeld gratis aflewering aan afgetrede klante of 'n geskenk aan studente aanbied as u hierdie produk koop. Met ander woorde, dit is nodig om so 'n kenmerk van die onderneming te formuleer wat 'n dwingende rede sal wees om te koop vir die gekose kategorie klante.
Stap 3
Gebruik 'n fokusstrategie. In hierdie geval, wanneer u 'n onderneming ontwikkel, is dit belangrik om deeglik aandag te skenk aan een produkkenmerk of die verkoopsproses. U kan byvoorbeeld die kwaliteit van 'n produk, die gebruiksgemak en duursaamheid daarvan bevorder. Of u kan u besigheid adverteer as die verkoop van eksklusiewe goedere, waarvan die aantal streng beperk is. Dit kan luukse meubels wees, Japannese soesji-stelle, materiaal uit Italië. Die fokusstrategie word dikwels vergelyk met die middelgrond tussen die prysvoordeelstrategie en die koper-differensiasie-strategie, aangesien dit die voordele van albei metodes kombineer.
