'N Advertensieveldtog wat korrek en volgens al die reëls uitgevoer word, kan die finansiële prestasie van 'n onderneming aansienlik verhoog. Ten einde toekomstige promosies aan te pas en die bemarkingsplan te wysig, is dit nodig om die doeltreffendheid van die advertensieveldtog te ontleed. So 'n beoordeling is 'n onontbeerlike onderdeel van die bemarkingsaktiwiteite van die adverteerder.
Instruksies
Stap 1
Begin u ontleding deur die markfaktore bymekaar te bring wat die kern van die kern beïnvloed het. Onthou dat daar geen universele metode is om die effektiwiteit van advertensie-aktiwiteite te beoordeel nie, aangesien dit moeilik is om die invloed van die een of ander faktor op 'n advertensieveldtog akkuraat te bepaal.
Stap 2
Kyk na die aard van die advertensieveldtog wanneer u die probleem ontleed. Beeldadvertensies het ander doelstellings en eindpunte as advertensies wat daarop gemik is om produkverkope uit te brei. Skat die aantal instrumente wat in die promosie gebruik word, asook die funksies van die promosiekanale (gedrukte media, televisie, radio, gemengde kanale).
Stap 3
Stel data op oor voorafbepaalde prestasie-aanwysers. Dit kan 'n toename in die aantal nuwe kopers van 'n produk, die koste van een advertensie-indruk, en die koste van kontak met 'n gehoor wees. Gaan voort met die statistiese fout van die navorsingsresultate wat u aanvaar, wanneer u die aanwysers bereken. Skei die ekonomiese aanwysers van effektiwiteit en die effektiwiteit van die sielkundige impak van die promosie duidelik uit, uitgedruk in die vlak van verbruikersbewustheid van die geadverteerde produk.
Stap 4
Gebruik objektiewe maatstawwe as prestasie-aanwysers van die veldtog, soos die verkoopsvolume en die dinamika daarvan, die aantal nuwe klante (in verhouding tot hul totale aantal), die vlak van produkbewustheid voor en na die advertensieveldtog.
Stap 5
Om die ekonomiese doeltreffendheid van 'n advertensieveldtog te bereken, evalueer u die aanwysers wat die wins en die verkope van die onderneming weerspieël. Gebruik hiervoor die formule vir die berekening van addisionele omset:
T = (T1 * P * D) / 100, waar
T - omset na die advertensieveldtog;
T1 - gemiddelde daaglikse omset vir die periode wat die veldtog voorafgaan;
P is die toename in die gemiddelde daaglikse omset vir die periode na en voor die veldtog (%);
D - die aantal dae wat geneem is om die omset te beraam in die tydperk voor en na die advertensieveldtog.
Stap 6
Bereken die ekonomiese impak van reklame met behulp van die formule:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), waar
E - die ekonomiese effek van reklame (p.);
Td - addisionele omset na die advertensieveldtog (p.);
Nt - handelsopslag (as persentasie van die verkoopprys);
U1 - totale koste van die advertensieveldtog (bl.);
U2 - addisionele koste (p.).
Stap 7
Skat die winsgewendheid van u advertensieveldtog:
R = P * 100 / U, waar
R - winsgewendheid (%);
P is die wins uit die advertering van die produk (p.);
U is die koste van die advertensieveldtog (p.).
Stap 8
As individuele promosies vir verskillende soorte produkte uitgevoer is, bereken die aanwysers hierbo vir elkeen daarvan. Vul die resultate in die vorm van 'n verslag in, en gee 'n beskrywing van die advertensieonderneming en gevolgtrekkings oor hoe effektief die bemarkingsaktiwiteite was.
