Baie entrepreneurs belê in advertensies en promosie, maar nie almal hou die doeltreffendheid van hierdie beleggings dop nie. Hoe? Vir wat? Hoekom? Dit is die vrae wat beantwoord moet word deur 'n leier wat begin belê in advertensies en promosie. Slegs deur sommige parameters op te spoor, kan 'n mens sê - 'werk al dan nie', 'doeltreffend of nie'.
Instruksies
Stap 1
Voordat u die effektiwiteit van beleggings in reklame en promosie bereken, moet u 'n paar parameters bepaal. Diegene. dienste, goedere vir elke tipe advertensie of promosie te definieer. Plaas byvoorbeeld inligting oor die promosie vir die verkope van penne op u webwerf en plaas die inligting wat u superdagboeke het, op boekies. Elke individuele advertensiemedium het sy eie inligting!
Stap 2
Teken 'n tabel waarin u reël vir reël alle kommunikasiemiddele met potensiële klante aandui:
webwerf, banier, SMS-pos, radio-advertering, deelname aan uitstallings (verspreiding van besigheidskaartjies), webwerwe (indien unieke inligting oor jouself op elke webwerf geplaas word).
Gebruik die kolomme om datums volgens weke, maande, ensovoorts aan te teken tot aan die einde van die jaar of die geldigheid van die inligtingsperiode. Dit is nodig om die resultate op te som volgens tydperke: week, maand, jaar.
Stap 3
Dit is ook nodig om die koste van 'n spesifieke plasing van inligting aan te dui, maar dit is beter om dit op 'n ander vel in die Excel-tabel te doen.
U moet ook seker maak dat u die hoeveelheid kontrakte aandui.
Stap 4
Begin 'n advertensie of iets anders, sit langs die telefoon of naby die rekenaar en teken aan wie gebel het. Die kliënt kan nie altyd presies sê waar hy inligting oor u en u produk gesien het nie. Maar omdat u alles reg geplaas het, hoef u nie meer te vra nie.
Hulle het gebel en gevra oor die penne - vink 'n regmerkie in die 'datum' en 'terrein' velde. Gevra oor die dagboeke - teken die "datum" en "boekie" selle op.
Moenie vergeet om die bedrag van die kontrakte op te stel nie. Op hierdie manier sal u 'n "verkoopstrechter" bou en bepaal watter soort klante vloei en waar dit vandaan kom.
Stap 5
Twee velle vir die verkoopstrechter en vir die hoeveelheid kontrakte word in 'n opsommingstabel saamgevat - die koste van advertensies en die inkomste uit hierdie advertensie.
En eers daarna kan u uitvind watter metode 'n groter stroom klante en 'n groot hoeveelheid kontrakte oplewer.
U moet egter nie ophou om die inligting wat op verskillende kommunikasiemiddele met kliënte geplaas word, gereeld te verander nie. Dit kan blyk dat:
- hierdie hulpbron lewer nie die regte opbrengs nie;
- een inligting oor 'n ander bron kan meer inkomste oplewer.
