Wanneer 'n leier 'n nuwe onderneming open of 'n bestaande onderneming uitbrei, is hy in die versoeking om 'n 'ster' van 'n mededinger aan te stel of weg te lok - 'n hoogs professionele werknemer wat hoë resultate lewer. In hierdie artikel verduidelik ek hoe effektief hierdie strategie is.
Die huur van die regte personeel is 'n moeilike onderwerp as die bestuurder nie gespesialiseerde opleiding ontvang het nie en nie oor die nodige gereedskap beskik om 'die koring van die kaf te skei nie'.
Daar is twee hoofstrategieë:
1) Die werwing van jong spesialiste en die opleiding van die nodige personeel binne die onderneming deur opleiding, mentorskap, korporatiewe afrigting en 'n goed funksionerende motiveringstelsel. Die kweek van professionele persone in ons eie “smee van personeel”.
2) Huur van ervare spesialiste van buite en vorm 'n span van hierdie werknemers.
Die keuse van 'n strategie word bepaal deur baie faktore, byvoorbeeld die omvang van die onderneming of die dringendheid van die oplossing van die toegewese take.
As die bestuurder die tweede strategie kies, kan sy span 'n "ster" -werknemer hê waarop die belangrikste weddenskappe aangewend word.
Wie is die sterre?
"Stars" is verantwoordelike en professionele werknemers wat deelneem aan die belangrikste sakeprosesse. Dit is talentvolle, suksesvolle werknemers met 'n gevestigde kliëntebasis, persoonlike verbintenisse, uitgebreide ervaring en kennis in 'n spesifieke sakegebied wat hul waarde ken. Die "ster" kan 'n werknemer wees met unieke tegnologie of gespesialiseerde kennis.
Die bestuurder is vol vertroue dat so 'n werknemer die situasie in sy besigheid met sy werk sal kan regstel en is gereed om onder die "ster" te buig.
Hoe word dit uitgedruk?
'N "Ster" in die geselskap gedra hom volgens die beginsel: "wat veronderstel is om vir Jupiter te wees, is nie vir 'n bul nie." Dissiplinêre oortredings word haar vergewe, individuele werksomstandighede word geskep en verhoogde bonusse en rente word betaal. Die werkgewer doen alles om hierdie werknemer by hom te hou.
Voordele van die huur van sterre:
Die aankoms van so 'n werknemer in die onderneming bring gewoonlik 'n vinnige en tasbare wins:
- die verhoging van die aantal verkope, - 'n toename in die gemiddelde tjek, - om persoonlike kliënte van die "ster" na die besigheid te lok, - generering van kreatiewe idees, - bekendstelling van nuwe dienste, - gebruik die verbindings van hierdie werknemer in die belang van sake-ontwikkeling.
Byvoorbeeld: 'n makelaar - 'ster' kan groot winste uitsluitlik van sy persoonlike kliënte bring, hy kan die bestuur na 'n ontwikkelaar by wie hy al lank werk, en die eksklusiewe reg op verkope vir die onderneming bekom.
Die "ster" skoonheidskundige sal sy kliëntebasis lei en nuwe tegnologieë bekendstel, waardeur die maatskappy die reeks produkte en dienste kan uitbrei.
'N Sterre advokaat kan blyk te wees 'n unieke spesialis in 'n smal nis, byvoorbeeld in bankrotskap, wat die maatskappy sal help om groot klante te bereik en die koste van dienste aansienlik te verhoog.
Dit blyk dat die huur van 'n 'ster' winsgewend is? Aan die een kant, ja. So 'n werknemer kan die sake van die onderneming regtig verbeter. Maar dit is slegs 'n tydelike effek.
Wat is die gevare van die huur van 'n ster?
1. Die beleid van dubbele standaarde het die span nog nooit bymekaar gehou nie. Ander werkers word gewoonlik jaloers en afgunstig op die 'ster', aangesien hulle sien watter omstandighede die bestuurder vir haar geskep het. Dit is onmiddellik duidelik teen wie hulle vriende sal wees. Dit alles het 'n uiters negatiewe uitwerking op die werkproses.
2. "Sterre" is uiters ontrou aan die maatskappy en die leier. Hulle hou uitsluitlik by hul eie belange en bly in hierdie werk solank dit hulle pas. Min uitsonderings bewys slegs die reël.
3. "Sterre" ondermyn die gesag van die leier, saboteer sy bevele, daag sy mening uit, ens. Die leier moet 'n professionele persoon van die beste klas en 'n uitgesproke charismatiese leier wees om respek van die 'ster' te verkry.
4. "Sterre" kan teenleiers word en die opposisie lei as die leier 'n bestuursfout maak.
5. Die leier moet die "ster" van loopbaangroei voorsien, want dit sal binnekort beknop raak binne die voorgestelde raamwerk.
6. Dit is die "sterre" wat die onderneming verlaat, hul prestasies en kliëntebasis behaal en hul eie besigheid organiseer. Hulle is die sterkste mededingers.
Gevolgtrekkings:
Natuurlik het maatskappye 'sterre' nodig, want dit is hulle - die belangrikste werknemers - wat 80% van die uitslag gee. Maar of u hulle van buite moet nooi of u werknemers wil laat groei, om dit dan 'sterre' te maak - dit hang van u af!
Elena Trigub.
