Die verkoopsgroei is die doel van enige handelsonderneming. Om te verseker dat die doeltreffendheid van produkverkope 'n belangrike, moeisame, tydrowende onderneming is.
Elke organisasie los die probleem van verkoopsvolumes op sy eie manier op, met inagneming van die tipe aktiwiteit, die besonderhede van sy produk, die nis in die mark, die mededingendheid van die produk, ens. Daar bestaan egter basiese metodes om doeltreffendheid te verhoog, en dit moet die basis wees vir die "werkplan" van die verkoopsafdeling.
Tyd is geld
Verkoopsvolumes hang direk af van die tyd waartydens 'n spesifieke produk te koop is. Dit is nodig om die tydsraamwerk waarvoor die diens van die verkoopsafdeling die maksimum resultate van sy aktiwiteite kan toon, korrek te bepaal en om die werksomstandighede van die span te "verskerp". Dit word gebruik om die personeel te motiveer om meer goedere te verkoop, omdat sanksies toegepas word omdat hulle nie die taak voorgelê het nie.
Verkoopafdeling se werktegnologie
As die onderneming sekere resultate wil bereik, moet sy aktiwiteite duidelik gekoördineer en beplan word. Nadat u 'n ontwikkelingsplan opgestel het, is dit nodig om die toepaslike personeel te kies. Die kern van hierdie metode lê daarin dat die bestuur van die onderneming bepaal word met watter kategorie mense hulle gaan aanstel: ervare spesialiste of almal wat wil.
Verseker maksimum motivering van werknemers
Die mees effektiewe motivering vir elke werknemer is sy salaris. Hoe hoër die salaris is, hoe aktiewer werk die personeel, en hoe hoër is die doeltreffendheid van hul aktiwiteite en die inkomste van die onderneming. Dit is nodig om 'n lys van spesifieke take vir die werknemer op te stel en die kwaliteit van die implementering daarvan te monitor.
Groen opleiding
As 'n superspesialis benodig word, is dit makliker om 'te skep' as om een te vind. Die beginsel is om nuwe werknemers opleiding te gee op die gebied van verkope, en die moontlikheid om addisionele kennis te bekom.
Die derde is nie oorbodig nie, die derde is uiters
Dit is nodig om veelsydige werk aan die administrasiediens te bied, wat nie net verkoopsbeplanning en voorbereiding van die nodige verslagdoening sal insluit nie. Dit kan ander werknemers beskerm (wat in die reël die skuld kry vir die oneffektiewe werk van die departement) en die uiting van 'sterkkoors' by die administratiewe personeel uitsluit as 'n sekere vlak van verkope bereik word. En dit sal personeelomset vermy.
Minder dokumentasie
U moet nie die kosbare werkstyd van u werknemers mors deur 'n groot hoeveelheid dokumentasie op te stel nie. Om dit te doen, kan u 'n ander werknemer huur.
