Die organisasie van aktiewe verkope moet begin met die oprigting van 'n verkoopsafdeling. Die werknemers wat daarin werk, moet baas wees van hul ambag. Huur slegs ervare mense aan sodat u nie een potensiële kliënt mis nie. Dit is egter nie moontlik om 'n span professionele persone vinnig saam te stel nie, dus kan die oprigting van 'n afdeling tot enkele maande duur.
Instruksies
Stap 1
Monitor mededingers wat 'n soortgelyke produk of diens verkoop. Stel op grond daarvan 'n prys en dink aan promosies. U moet bepaal waar, aan wie en vir hoeveel u sal verkoop. Vir groothandelskopers moet u 'n stelsel van afslag en bonusse ontwikkel. Doen dit alles voordat u verkoopsbestuurders begin werf.
Stap 2
Ontwikkel 'n betaalstelsel vir werknemers. Dit moet bestaan uit 'n salaris en rente uit die transaksie. Dink aan motiveringstelsels. Stel 'n proeftydperk in. Hy sal iemand moet kan afdank as hy sy werk swak doen. Berei die personeelkamer voor en rus hulle toe.
Stap 3
Besluit hoeveel mense u wil huur. Vir die eerste keer kan u 'n nie baie groot afdeling skep nie. En as die verkope groei, brei dit uit. Plaas advertensies vir werwing.
Stap 4
Voer onderhoude in verskeie fases. Eerstens, filter diegene uit wie se ervaring twyfelagtig is. Nooi dan alle aansoekers uit en voer 'n kompetisie uit. U huur miskien nie een van hulle nie. Moenie moed verloor nie en begin weer na werknemers soek. Nie die eerste keer nie, maar u kan 'n span professionele persone oplaai.
Stap 5
As u slegs een produk of diens verkoop, verdeel die stad en streek in dele. En ken dit aan werknemers toe. As u 'n groot verskeidenheid het, verdeel dit tussen bestuurders sonder om hulle aan die plek te koppel.
Stap 6
Gee werknemers volledige inligting oor u produkte en dienste. Hulle onkunde kan daartoe lei dat die transaksie verlore gaan. Kyk na 'n rukkie hoe hulle die materiaal gememoriseer het.
Stap 7
Monitor die werk van werknemers. As iemand se maatstaf nie by u pas nie, moet u 'n waarskuwing rig. As die resultate nie verbeter nie, moet u die persoon afdank. Bestuur 'n afdeling met die wortel- en stokmetode. Na 'n rukkie sal jy 'n uitstekende span hê.
