Dropshipping is 'n vorm van besigheidsorganisasie waarin kopers goedere direk van verskaffers ontvang, wat die pakhuis omseil. Basies word hierdie vorm van verkoop gebruik wanneer u aanlynwinkels organiseer. Die enigste tussenganger tussen die vervaardiger en die koper is die eienaar van die aanlynwinkel. Die goedere word onmiddellik gestuur nadat die betaling direk van die verskaffer gemaak is. Alle inkomste bestaan uit die verskil tussen die koste van die goedere van die vervaardiger en die geld wat die koper betaal.
Dropshipping basis
Die letterlike vertaling van die frase Dropship uit Engels is drop shipping. Direkte aflewerings van die vervaardiger aan die koper hou baie voordele in, waarvan die belangrikste die afwesigheid van so 'n duur ding soos 'n pakhuis is.
Dropshipping is gebaseer op die idee om u eie aanlynwinkel of aanlynveiling te skep. Maar in plaas daarvan om te dink aan voorrade en die plasing daarvan in die pakhuis, moet u net kontrakte sluit met een of meer verskaffers (vervaardigers of groothandelaars).
Dit is nie so moeilik om 'n verskaffer te vind wat bereid is om met dropshippers te werk nie. Deesdae fokus al hoe meer nyweraars en groothandelaars op direkte verskaffing aan die verbruiker deur middel van 'n tussenganger. Die feit is dat baie groothandelaars en nyweraars baat vind daarby om op baie maniere met dropshippers te werk. Eerstens hoef u produk nie te adverteer nie. Tweedens mors tussengangers nie tyd aan navrae nie (afleweringsmetodes, betaalopsies, pryse, ens.). Inteendeel, die afleweraar self beantwoord die irriterende vrae van die kopers.
Die keuse van die regte verskaffer is ook maklik: besoek net hul webwerwe en kies die regte produk vir u besigheid. U kan aansoek doen om samewerking via die internet.
Die skepping van 'n webwerf vir 'n aanlynwinkel, die promosie daarvan na die top en tegniese ondersteuningsfunksies kan aan spesialisfirmas of individuele programmeerders toevertrou word. Maar dit is beter vir 'n ondernemer om goedere alleen met goedere te vul en die goedere aan te vul met 'n aantekening.
Die keuse van prysbeleid bly ook by die tussenganger. Om klante te wen, kan pryse aanvanklik effens laer gemaak word as dié van mededingers. Dan - fokus op die gemiddelde prys van mededingers.
In die dropshipping-onderneming is die verskaffer verantwoordelik vir die verpakking en versending van die goedere na die finale ontvanger. Maar die koper sal steeds die eienaar van die aanlynwinkel vra oor die tydsberekening van die ontvangs van die goedere. Daarom gebruik die tussenganger die opsporingsdiens om die aflewering op te spoor: elke produk kry 'n unieke identifikasienommer wat u toelaat om die pad te volg van die goedere in alle stadiums van aflewering. Hierdie nommer word gereeld aan die kliënt gekommunikeer sodat hy op enige tyd van die dag en wanneer hy aankom, kan sien wat by die goedere is.
Dropshipping-skema
Die skema is eenvoudig. Dit is bekend dat nie alle groot vervaardigers 'n begeerte het om kleinhandelverkope van hul goedere te doen nie, en verkies om die funksies van implementering aan vennote te delegeer. In 'n regstreekse afleweringskema is so 'n vennoot 'n aanlynwinkel of 'n aanlynveiling. Hy bied 'n "vertoonvenster" op eie koste, doen bemarkingsnavorsing, bevorder produkte op die mark, aanvaar bestellings en formaliseer transaksies.
Nadat die tussenganger die betaling vir die goedere van die koper aanvaar het, gaan die data oor die bestellings en die betaling daarvoor onmiddellik na die vervaardiger. Laasgenoemde aanvaar die verantwoordelikheid om die goedere behoorlik te verpak en by die gespesifiseerde adres (by die koper) af te lewer. Alternatiewelik kan aflewering namens die eienaar van die aanlynwinkel gedoen word. Terselfdertyd hou die winkeleienaar nie voorrade nie, en het hy dus nie 'n pakhuis nodig nie.
Voordele van 'n dropshipping-onderneming
Die meeste voordele van hierdie soort sake hou direk verband met die afwesigheid van 'n groothandelskakel en enige soort pakhuis:
- 'N Besigheid met direkte aflewering kan met 'n minimum aanvangskapitaal ingestel word. Daar sal nog geld belê moet word, maar hierdie bedrae sal relatief klein wees.
- Minimale finansiële risiko's vir die tussenganger: hy stuur geld vir die betaling van die goedere na die vervaardiger nadat hy die geld van die koper ontvang het.
- Die minimum aanvangskapitaal beteken vryheid van leners en beleggers.
- Dit is nie nodig om 'n pakhuis te behou, voorraad en oorskiet te versorg nie, 'n afleweringsdiens, kantoor- en kantoorpersoneel te hê.
- Die verskaffer aanvaar alle verantwoordelikheid vir die aflewering van die goedere aan die eindverbruiker.
- 'N Tussenganger om die reeks uit te brei en pryse te verlaag, kan maklik met verskeie verskaffers begin samewerking doen (as dit nie deur die kontrak verbied word nie). As een verskaffer nie aan die verwagtinge voldoen nie, kan dit maklik en vinnig vervang word.
- As daar 'n ooreenkoms is wat die verskaffer namens die reseller lewer, kan hy (die reseller) maklik sy eie handelsmerk skep en bevorder.
- Die tussenganger is nie gekoppel aan enige produkkategorie nie. 'N Volledige verandering van die assortiment (byvoorbeeld van elektronika na parfuum) is net om nuwe verskaffers te vind en goedere op die werf te vervang.
Nadele van 'n dropshipping-onderneming
Sommige nadele van dropshipping volg die voordele:
- Gebrek aan voorraad kan lei tot 'n situasie waarin die verskaffer nie die goedere op die oomblik deur die koper bestel nie. Uiteraard sal so 'n kliënt in die meeste gevalle eenvoudig gaan soek wat hy op 'n ander perseel benodig, en die tussenganger sal hom as kliënt verloor.
- In die geval van vertragings of probleme tydens aflewering, is die tussenganger daarvoor verantwoordelik. En daar kan baie sulke gevalle wees: 'n vertraging in die poswerk, probleme by die doeane en nog baie meer.
- In Rusland hou baie klante van aanlynwinkels die goedere op die dag van bestelling af. As dit nie moontlik is nie, gaan hulle eenvoudig na 'n produk op 'n ander webwerf. Die probleem is dat indien die verskaffer en die koper in verskillende samestellingsondernemings van die Russiese Federasie is, dit absoluut onmoontlik is om die aflewering op die dag van die bestelling te organiseer.
- Die tussenganger is heeltemal afhanklik van die verskaffer in die volgende aangeleenthede: leweringspoed, kwaliteit van die produk. Daarom moet u die reputasie, integriteit en betroubaarheid van die vervaardiger noukeurig nagaan. En dink terselfdertyd oor 'n meganisme om konflik met die koper op te los.
- Dit is opmerklik dat die koper veral nie aandag gee aan die koste van aflewering nie, en in ons land hang dit baie af van die afstand tussen die koper en die vervaardiger.
- Probleme om met klante te werk. Die koper is gewoonlik baie kieskeurig en kieskeurig. En hy hou daarvan om 'n wye verskeidenheid vrae te stel. Volgens statistieke koop daar boonop slegs 20-30% uit 100% van die belangstellendes iets op.
Met die bekwame en verantwoordelike optrede van die tussenganger, met die doeltreffende werk van die verskaffer en met 'n goed funksionerende verkoopskema, kan al hierdie risiko's egter tot byna nul verminder word.
Gewilde betaalmetodes
As 'n handelaar 'n produk deur middel van 'n eBay-aanlynveiling bevorder, is daar in hierdie geval net een betaalmetode - via die PayPal-betaalstelsel.
Daar is baie meer betalingsopsies op die RusDropshipping-platform in ons land. Dit lok potensiële kopers en behou bestaande. Betaalmetodes sluit in:
- betaling deur bankoorplasings (van kaart na kaart, van rekening na rekening en ander);
- betaling per elektroniese geld (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin en ander);
- Western Union-oordragte.
Hoe meer betalingsopsies aan die koper gebied word, hoe groter is die kans dat hy die produk sal koop. Daarom het daar al hoe meer nuwe betalingsopsies onlangs verskyn: met bitcoin, Ethereum en ander. Maar ten spyte hiervan verkies meer as 50% van die Russiese kopers steeds kontant te betaal na ontvangs van die aankoop.
Vooruitsigte vir dropshipping in Rusland
Daar moet weer eens op gelet word dat die sukses van hierdie soort sake grootliks afhang van die betroubaarheid en pligsgetrouheid van die verskaffer. Soos in ander lande, is daar gereeld in Rusland situasies waarin 'n tussenganger gekonfronteer word met die onbetroubaarheid van die vervaardiger, en selfs met regstreekse bedrog. As die nuutheid van hierdie soort sake in ag geneem word, is die oplossing van baie nie-standaard situasies nie uitgewerk nie.
Dropshipping in ons land ontwikkel nie so intensief soos in ander lande nie. Daar is verskillende redes hiervoor:
- die nuutheid van hierdie soort sake, die gebrek aan ontwikkeling van al die nuanses en nie-standaard situasies;
- 'n groot aantal gewetenlose verskaffers, plakkers, wat onverskillig verband hou met die aflewering van goedere;
- wantroue in Russiese klante teenoor 'n nuwe soort verkoop van goedere;
- onvolmaaktheid van afleweringsmeganismes;
- lang afstande tussen stede en streke, wat dit onmoontlik maak om goedere op die dag van aankoop af te lewer;
- die sukses van 'n aanlynwinkel hang grootliks af van die promosie aan die bokant van die soekenjins, en dit het baie probleme.
