Die BCG-matriks word al lank met sukses deur bemarkers regoor die wêreld gebruik. Vind uit wat dit is en hoe 'n matriks u kan help om u produkmengsel te beplan.
Dit is baie belangrik vir 'n onderneming om te verstaan watter produkte winsgewend is en watter duur is, maar niks saambring nie. Die BCG-matriks word 'n baie gewilde hulpmiddel vir assortimentbeplanning genoem wat die aantreklikheid van produkte bepaal. BCG is die eerste letters van die woorde "Boston Advisory Group" wat hierdie matriks ontwikkel het. Die BCG-matriks is 'n portefeulje-instrument: dit stel u in staat om al die produkte waarmee 'n onderneming handel, te ontleed.
Met die matriks kan u twee parameters analiseer. Die eerste is die groeikoers van die marksegment wat ons benodig. Hierdie maatstaf vertel ons hoe die onderneming tans aantreklik is. Die tweede parameter is die markaandeel wat die maatskappy het in verhouding tot die gevaarlikste mededinger vir die maatskappy. Met hierdie parameter kan ons sê hoe mededingend 'n gegewe produk in 'n gegewe kategorie is. Wanneer u hierdie parameters bepaal, is dit baie belangrik om so eerlik moontlik te wees.
Volgens hierdie twee parameters word verskillende groepe goedere onderskei:
· "Sterre" - goedere met 'n groot markaandeel en 'n hoë groeikoers. Dit is die voorste produkte met die grootste potensiaal, dikwels die mees herkenbare. Sulke produkte vereis groot finansiële beleggings vir die bevordering daarvan, solank die mark bly groei. Miskien sal hulle in die toekoms kontantkoeie word.
· Kontantkoeie - produkte met 'n groot markaandeel en 'n lae groeikoers. Hierdie produkte verkoop goed in 'n mark wat nie meer groei nie en al lank verdeeld is. Sulke produkte vereis nie belegging in promosie nie, inteendeel, dit gee die maatskappy 'n groot wins. Dit is genoeg vir 'n onderneming om die posisie van hierdie produk so lank as moontlik te handhaaf.
· "Vraagtekens" - goedere met 'n klein markaandeel en 'n hoë groeikoers. Hierdie produkte is nie so winsgewend soos die voorste produkte nie, maar namate die mark groei, het dit ook 'n kans om te groei. Sulke goedere verg hoë koste, anders kan dit vinnig onderskeidelik in 'honde' verander, of dit moet ontwikkel word om 'n groot markaandeel te kry, of om te belê. Die onderneming moet die potensiaal van die produk, sy vermoëns ontleed en die regte strategie kies.
· "Honde" - goedere met 'n klein markaandeel en lae groeikoers. Die potensiaal van sulke produkte is nie baie groot nie: dit lewer min wins in vergelyking met ander produkte. Miskien het dit 'n mate van waarde, miskien moet u eerder daarvan ontslae raak en op iets aantrekliker fokus. Sulke goedere verg aansienlike koste met onsekere groeivooruitsigte. Dit word nie aanbeveel om beduidende fondse aan sulke goedere te spandeer nie.
Met BCG-matriks kan ons dus die aantreklikheid van 'n spesifieke groep produkte verstaan en die strategie bepaal om produkte te bevorder. Dit is ook belangrik om te verstaan dat dit op een parameter gebaseer is - die ontleding van die markaandeel, en as daar min mededingers in hierdie nis is, sal dit nie so nuttig wees nie.
