Almal ken die standaard verkoopmetodes. Die mark raak al hoe meer druk. Hoe kry u u sitplek? Is daar 'n prosedure om nuwe kliënte te vind wat nie bekend is aan ander markdeelnemers nie? In sy MBA in 10 dae verduidelik Steven Silbiger dat Arm & Hammer honderde gebruike vir gewone koeksoda gevind het. Hierdeur kon nuwe markte gevind word en bykomende winste verkry word. Kom ons kyk na die watersituasie vanuit verskillende oogpunte.
Instruksies
Stap 1
Maak 'n lys van plekke waar dors mense spontaan verskyn. Spontane begeertes lei tot spontane aankope. Iewers kan daar gereeld sportbyeenkomste wees, of daar verskyn 'n dorstige skare sodra die son opwarm, of die opknapping van die water in sekere gebiede op 'n beplande basis dwing. Daar is baie voorspelbare situasies waar die vraag na water dramaties toeneem.
Stap 2
Lys die mense wat besluit om water te koop. Watter tydskrifte lees hulle? Watter programme kyk hulle? Watter geleenthede besoek u? Wat is die pad na die kantoor elke dag? Hierdie mense koop reeds water, en in groot hoeveelhede. Dit is groothandelaars of persone in beheer van organisasies. Hulle gewoontes sal aandui waar u bemarkingsboodskappe waarskynlik hul oë, ore en harte sal bereik.
Stap 3
Noem die redes waarom mense vinnige afleweringswater wil hê. Waar en op watter stadium manifesteer hierdie redes? Watter soort mense word aan hulle blootgestel? Hoe goed word daar aan hul eis voldoen?
Stap 4
Maak 'n lys van mense wat die mening van sekere groepe in die gemeenskap oor water vorm. Waar en watter soort water koop hulle? Hoekom? Alle bedrywe het lojale klantegroepe noukeurig geteiken. Hulle het blywende oortuigings wat verskil van die massa-vraag. As u na die leiers uitreik, kan u water aan die hele groep verkoop. Dit kan mense wees wat veral besorg is oor gesondheid, atlete, patriotte, gesinne met klein kinders, ens.
Stap 5
Lys items wat water in die vervaardiging / verkoop gebruik of kan gebruik.
Stap 6
Werk deur elke lys vir potensiële kontakte en weglatings van mededingers. Wat kan verbeter word in u voorstel en verkoopsmetodes? Die beantwoording van vrae sal nuwe moontlikhede bied.
