Marksegmentering en definisie van teikensegmente is een van die belangrikste bemarkingstake. Dit stel die maatskappy in staat om sy pogings op 'n strategies belangrike sakegebied te fokus en die effektiwiteit van bemarkingsbeleid te verhoog.
Marksegmentasie
Marksegmentering is 'n noodsaaklike element van strategiese bemarking. Marksegmentering is die proses om die mark volgens sekere kriteria in segmente (of groepe) van die verbruiker te verdeel. Die doel daarvan is gerigte regulering en implementering van die doelgerigte bemarkingsbeleid.
'N Homogene groep verbruikers tree op as 'n marksegment en reageer op dieselfde manier as bemarkingsaksies (advertensies, verkoopskanale). Voorwerpe vir marksegmentering is nie net verbruikersgroepe nie, maar ook produkgroepe en ondernemings (mededingers).
Segmentering word volgens sekere kriteria uitgevoer, wat die eienskappe beteken waaraan verbruikers verskil of in 'n groep saamgevoeg word. Dit kan geografies wees (woonplek, bevolking), demografies (ouderdom, geslag), psigografies (lewenstyl, persoonlike eienskappe) en sosio-ekonomies (onderwys, inkomstevlak, beroep). Verbruikersbedrywe (olie en gas, metallurgie, ens.), Die grootte van ondernemings of die tipe eienaarskap van ondernemings, kan gebruik word as kriteria vir die segmentering van verbruikers in industriële markte.
Teiken mark
Marksegmentering word spesifiek uitgevoer om die teikenmark uit te lig. Dit is 'n homogene groep mense, verenig deur gemeenskaplike eienskappe. Absoluut enige eienskappe kan as verenigende kenmerke dien. Die teikengehoor kan byvoorbeeld mans van 30 tot 35 wees wat aktief reis en sport beoefen.
Die teikenmark kan ook gedefinieer word as die potensiële mark vir 'n onderneming. Die belangrikste kenmerk van die teikengehoor is dat dit diegene is wat meer geneig is om die produkte van die onderneming te koop en voldoende hulpbronne en vermoëns hiervoor het.
'N Aantal kriteria word in ag geneem wanneer die teikenmark bepaal word. In die besonder word die dimensies en potensiële kapasiteit daarvan geanaliseer. Laasgenoemde impliseer nie 'n werklike verbruiksvolume nie, maar 'n moontlike maksimum verkoopsvolume. Dit is belangrik om die algemene vooruitsigte van die segment te beoordeel, sowel as die teenwoordigheid van punte vir groei in verbruik.
'N Ander maatstaf is die beskikbaarheid van 'n segment vir die doelgerigte impak van die onderneming, d.w.s. die moontlikheid om verkope vir hierdie groep verbruikers vas te stel en die koste van voorrade. Die stand van mededinging in hierdie marksegment word ook in ag geneem, en onversadigde marknisse word verkies. Natuurlik kan 'n mens nie die winsgewendheid of winsgewendheid van die marksegment ignoreer as jy 'n teikengehoor kies nie.
