Soos u weet, word 80% van die advertensiebegroting van enige advertensieveldtog vermors. Die vraag na die winsgewendheid van 'n bepaalde manier om u besigheid te bevorder, is die seerste vir 'n belegger en besigheidseienaar.
Dit is nodig
- Toegang tot webwerfstatistieke oor die Yandex. Metrica-diens.
- Toegang tot 'n soortgelyke toonbank in Google Analytics.
- Verslae oor bestellings of aanvulling van die kliëntebasis vir 'n sekere tydperk.
- Gegewens oor die koste van goedere en winste.
Instruksies
Stap 1
Die belangrikste maatstawwe kies: Kontroleer u advertensieveldtogdata. Watter aanwysers kan u vir alle advertensiebronne dieselfde bereken? Dit kan oproepe wees na spesifieke nommers vir elke segment, toepassings van verskillende bladsye op die webwerf, of geregistreerde oorgange vanaf geaffilieerde programme. Die sleutelaanwyser moet op die ou end dieselfde wees vir die gemak van die berekening van ROI. Dink aan die feit dat u die opbrengs op 'n spesifieke werknemer kan bereken. In hierdie geval is dit gerieflik om die maandelikse salaris met alle belastingaftrekkings in die "koste" -kolom op te neem.
Stap 2
Statistieke versamel: op hierdie stadium is die interaksie tussen alle departemente belangrik. Laai die maandelikse verslag van die Yandex. Metrica-diens, Google af. Analise, versamel data oor oproepe, op versoeke in die administratiewe paneel van die webwerf
Stap 3
Ons glo dat ons daarin geslaag het. Vir elke advertensiebron moet u 4 aanwysers kry, naamlik: "Verbruik", "Aantal bestellings", "Koste van een bestelling", "Inkomste". As u 'n ingewikkelde diens verkoop, is dit verstandig om klante eerder as individuele bestellings by te hou. In hierdie geval kan die koste om 'n nuwe klant te lok hoog wees, maar in die inkomstelyn skryf u ook nie die bedrag van die transaksie op bestellings vir 'n maand nie, maar die geskatte leeftydwaarde (LTV) -koëffisiënt.
Stap 4
"Magic" formule. Ons het al die data in ons hande, nou bereken ons die ROI-persentasie met behulp van die volgende formule: ROI = (inkomste - kosprys) / advertensie-belegging * 100%.
Stap 5
Analise van die effektiwiteit van die advertensiebron. Op sigself is die ROI-aanwyser slegs nuttig vir 'n binêre beoordeling of die onderneming die belegging vir 'n sekere tydperk afbetaal. Gevolglik, met 'n aanwyser van meer as 100%, is die onderneming winsgewend. Maar op sigself doen hierdie syfer weinig aan die sake-eienaar wat sulke opsommings by die rekenmeestersafdeling kan kry. Die hele punt van die berekening van die opbrengs op belegging in bemarking is om die effektiefste advertensiekanaal te kies en menslike en finansiële hulpbronne daaraan te herverdeel.
