Daar is baie boeke en nog meer opleidings wat beloof om die belangrikste vraag van enige entrepreneur te beantwoord - hoe om die winsgewendheid van 'n onderneming te verhoog. Nie al die advies van selfs die mees ervare sakemanne is universeel nie. Daarom moet u nie soek na 'n wondermiddel of 'n resep wat alle probleme met winsgewendheid kan oplos nie, asof dit met towery is. Dit sal egter nie oorbodig wees om 'n paar wenke vir baie sakemanne, veral beginners, in gebruik te neem nie.
Die winsgewendheid van die onderneming of werk "tot nul" verveeld vinnig en wanneer die eerste tekens van negatiewe winsgewendheid verskyn, dink die entrepreneur daaraan om sy geesteskind te sluit. Sake-ontleders meen dat meer as 85% van die klein en mediumgrootte ondernemings dit in hul eerste bestaansjaar doen. Terselfdertyd toon statistieke dat die rede vir die gebrek aan wins dikwels die berugte foute van sakemanne en entrepreneurs self is.
'N Fout in sakebeplanning kan duur wees. As die skrywer van die materiaal die entrepreneur self is, word die koste meestal met 'n groot opstyg gevat. Terselfdertyd is die onderskatting van die beraamde koste nie minder skadelik as die oorskatting nie. Nadat hy vir een mate van uitgawes 'n bedrag beplan wat die werklikheid aansienlik oorskry, hou hy die fondse wat hy nodig het in die ander rigting. As hy byvoorbeeld beplan om na 'n sekere tyd 'n massiewe bemarkingsveldtog van stapel te stuur, kan die bestuurder 'n bedrag teen opgeblase tariewe neerlê, terwyl fondse vir huidige behoeftes, byvoorbeeld betaalstaat, ingesamel kan word uit die fondse wat vir die huur van persele opsy gesit word.
As antwoord op die vraag oor hoe om die winsgewendheid van 'n onderneming te verhoog, probeer ontleders die entrepreneur gereeld af te stel om voorheen besluite, ook finansiële, voortdurend te hersien.
Die tweede algemene fout van beginner-sakemanne lê in die ongeregverdigde onderskatting van pryse vir hul dienste of goedere. In 'n poging om 'n demokratiese benadering tot prysbepaling te demonstreer, vergeet entrepreneurs dikwels van omset, wat slegs 'n indirekte verband met prysbeleid het. Daarbenewens kan laer pryse sonder die ooreenstemmende koste van bemarkingspromosie alle pogings van die onderneming tot niet maak. As die advertensie nogtans gegee is en 'n toename in die verbruikersstroom veroorsaak, kan die daaropvolgende afname die gevolg wees van die reaksie van mededingers wat dieselfde stap geneem het.
Die derde stap wat 'n entrepreneur moet neem in die stryd om die winsgewendheid van die onderneming te verhoog, is om arbeidsproduktiwiteit in ag te neem. Die vlak van kwalifikasies van personeel, hul vaardighede en belangstelling om die omset van die onderneming te verhoog, speel 'n deurslaggewende rol in die lot van die onderneming. Die eenvoudigste motivering vir werknemers is finansiële aansporings. Kelners sal meer verwelkomend en hulpvaardig wees as hulle weet dat hulle hulself 'n fooi kan gee, en verkopers sal meer items aanbeveel om te koop as hulle 'n persentasie van die opbrengs betaal.
'N Bykomende manier om werknemers te motiveer, kan konstante finansiële groei wees en 'n interne stelsel om die beste werknemers te bepaal. Hierdie is 'Boards of Honour' vir die beste werknemers van die maand, en bonusse vir uitstaande werknemers, sowel as aangename geskenke vir die vakansie.
En miskien is die belangrikste wanopvatting wat 'n struikelblok in die groei van sake word, die gebrek aan advertensies. Natuurlik het 'n suksesvolle produk geen promosie nodig nie, maar selfs die winsgewendste onderneming word vroeër of later in 'n situasie gekonfronteer wanneer die verbruiker weens die bemarkingsaktiwiteit van mededingers die gunsteling van gister vergeet. In hierdie geval word die werk aan bemarkingspromosie natuurlik een van die belangrikste, maar hier is 'n bekwame benadering nodig, aangesien goeie advertensies die 100 is wat uit die belegde roebel gebring is.
