Die meeste van die sakesektore word beset deur erkende leiers wat die betrokke deel van die mark oorgeneem het. Die lys van sulke maatskappye bevat General Motors vir die vervaardiging van motors, IBM (rekenaars), McDonalds (catering), Xerox (fotokopieerapparaat), Gillette (skeermeslemmetjies). Die markleier moet voortdurend nadink oor hoe om verkoopsmarkte uit te brei, hoe om nuwe klante te vind en hoe om die gebruiksfrekwensie van hul produkte te verhoog.
Instruksies
Stap 1
Nuwe gebruikers
Die hoofdoel van enige onderneming is om 'n nuwe segment gebruikers aan te trek wat absoluut geen inligting het oor 'n nuwe produk nie, oor die eienskappe, kwaliteit daarvan en dit absoluut nie wil koop nie. Johnson & Johnson het byvoorbeeld groot vordering gemaak met die opvoeding van 'n nuwe klas babasjampoongebruikers. Aanvanklik was hul sjampoe uitsluitlik op die kinderkategorie gerig, maar nadat die geboortesyfer begin daal het, het die maatskappy verliese gely. Bemarkers het opgemerk dat volwassenes dikwels hierdie sjampoe gebruik, en daarom is die besluit geneem om advertensies te ontwikkel wat op 'n volwasse verbruiker gerig is. Johnson & Johnson-babasjampoe het dus die belangrikste handelsmerk op die mark onder sjampoe geword.
Stap 2
Nuwe produkgebruike
'N Goeie manier om uit 'n markuitbreidingsituasie te kom, is om die aantal gebruike vir dieselfde produk te vergroot, soos Du Point vir nylon gedoen het. Dit is eers gebruik om vrouekouse, valskerms te maak, en later word dit gebruik vir damesblouse, manshemde, bekleding van matte en motorbande. Dikwels het verbruikers eers nuwe gebruike vir die produk, soos petroleumjellie, gevind. gebruik om meganismes te smeer, en daarna as 'n haarstylmiddel en velroom gebruik.
Stap 3
Verhoog die frekwensie van produkgebruik
Die derde reël vir die uitbreiding van markte is om te verseker dat die produkgebruik toeneem, as 'n graanmaatskappy dit nie net as ontbytkos adverteer nie, maar ook vir middag- en aandete, sal die verkope daarvan onmiddellik toeneem. Procter & Gamble het die kopers byvoorbeeld oortuig dat die effektiwiteit van sjampoe sal toeneem as dit met twee keer die vergroting tegelykertyd toegedien word.
