'N Ryk verskeidenheid help altyd om meer kopers te lok en u besigheid mededingender te maak. Dit is raadsaam om uit te brei as die winkelruimte dit toelaat, en daar is ook voldoende logistieke kapasiteit.
Dit is nodig
assortimentanalise
Instruksies
Stap 1
Analiseer die beskikbare produkreeks. Die beste opsie is om 'n ABC-analise te doen, wat behels dat alle produkte wat in drie kategorieë verkoop word, ingedeel word. In hierdie geval werk die bekende Pareto-bemarkingsbeginsel: dit is 20% van die goedere wat 80% van die inkomste lewer. Nuwe kommoditeitsitems is nodig om 'n groter aantal kopers te lok, insluitend diegene wat gelyktydig by die gewildste groep aankope doen.
Stap 2
Analiseer die organisasie van ruimte in die winkelgebied en pakhuislogistiek noukeurig. Probeer om hulle te optimaliseer om fisieke ruimte vir nuwe produkte te bied. Bereken hoeveel eenhede produkte van verskillende kategorieë u kan plaas.
Stap 3
Voer eers handelsware in wat verskil in prys van die bestaande. Afhangend van die tipe handel en die teikenkliënte, kan u 'n produk met 'n laer of hoër waarde aanbied. In elk geval sal addisionele keuse u mededingendheid verhoog.
Stap 4
Probeer u verskeidenheid met eksklusiewe produkte uitbrei. Kies skaars produkte van hoë gehalte wat u naaste mededingers nie het nie. Stel u klante in kennis dat u 'n nuwe handelsmerk of produk tipe het. Klante kan doelgerig na u gaan vir 'n eksklusiewe produk en terselfdertyd meer bekende items koop. Op hierdie manier kan u die totale omset verhoog.
Stap 5
Hou die opkoms van nuwe produkte in u veld fyn dop. Probeer om dit in u eerste plek te hê. Advertensies vir die bekendstelling van nuwe produkte is gewoonlik groot genoeg, sodat u nie ekstra promosiestappe hoef te neem nie. Beheer die vraag na nuwe posisies. Na 'n paar maande se verkope daal die vraag geleidelik. En in hierdie geval kan u besluit of u die nuwe posisie in die hoofsortiment wil hou of om dit terug te trek.
