Daar is geen absoluut uitvoerbare verkoopplan nie. Daar is altyd elemente van toeval in sake. Beplanning sal egter help om die grense van die onderneming te definieer en alle beskikbare bronne te benut.
Instruksies
Stap 1
Analiseer die marksituasie. Of die vraag na die produkte wat u aanbied afneem, of die aantal deelnemers toegeneem het, hoe maklik het u die plan van verlede jaar nagekom. Stel 'n nuwe een saam met hierdie veranderinge.
Stap 2
Skat hoeveel u kan verdien deur nuwe klante te lok. Bereken die inkomste wat gewone kliënte na u toe kan bring. Bereken terselfdertyd in stukke en in monetêre terme. Dan sal dit duidelik wees hoeveel kontrakte die vereiste verkoopsvolume sal bied.
Stap 3
Analiseer watter persentasie van u verkope van gewone klante is. Watter produk koop hulle meestal en hoe gereeld. Fokus op die bes verkoopste produk. Dit sal die belangrikste word as u 'n verkoopplan vir nuwe klante opstel. As die verkoopsvolume vir elke produk baie wissel, moet u 'n verkoopsplan vir elkeen opstel.
Stap 4
Bereken die koste van u eerste aankoop vir nuwe klante. Beplan hoeveel nuwe kontrakte u kan teken. Die persoonlike planne van verkoopsbestuurders sal hier 'n belangrike rol speel. 'N Verkoopsbestuurder glo byvoorbeeld dat die vereiste aantal kontakte met 'n kliënt om 'n positiewe reaksie op samewerking te ontvang, drie is. Daar is 60% daarvan. Ander sal meer keer ontmoet moet word. Verdeel die aantal kontakte van die bestuurder deur die aantal werksdae, bereken hoeveel vergaderings hy gedurende die maand kan hou en beplan die geskatte omset vir nuwe klante. 'N Belangrike rol in die opstel van 'n persoonlike verkoopsplan vir 'n bestuurder word gespeel deur sy persoonlike eienskappe en belangstelling in die resultaat.
Stap 5
Begrotingskoste. Bereken hoeveel u aan advertensies, aanbiedings spandeer. Sluit werknemersbonusse, verbruiksgoedere en kommunikasie in. U sal dalk van u beleggings wil vergroot.
