Die mark in die noue sin is potensiële en werklike kopers. Die behoeftes van hierdie mense moet bekend wees om die nodige goedere / dienste na die mark te bring wat nie deur mededingers aangebied word nie. Dit sal help om nie net in 'n mededingende omgewing te bly nie, maar ook om 'n leier te word in 'n marknis wat niemand bedien nie.
Instruksies
Stap 1
Definieer markgrense om op 'n nou segment te fokus. U kan vir afgetredenes of skoolkinders werk; vir beginners of professionele persone; vir eienaars van motorfietse of fietse, ens. Baseer u op die markbehoeftes wat u vandag verstaan as u grense definieer. In die proses van verdere werk kan daar nuwe behoeftes na vore kom wat u nie verwag nie, waardeur die markgrense ook sal verskuif.
Stap 2
Analiseer die aanbiedinge van mededingers in die rigting waarin u belangstel. Dit is nodig om 'n geheelbeeld van die mededingende landskap te vorm. Vind uit of mededingers bewus is van u taktiek en of hulle iets doen om aan die ooreenstemmende behoeftes van die kliënt te voldoen.
Stap 3
Versamel 'n groep verteenwoordigers van die mark. Vir 'n vinnige studie van die behoeftes, kan u die regte mense kontak deur middel van kontekstuele advertensies om hulle na die webwerf te lok. Dit is genoeg om 100-200 mense saam te neem wat op die tematiese poslys inskryf.
Stap 4
Vra intekenare 'n eenvoudige vraag. Doen dit onmiddellik nadat u op die nuusbrief ingeteken het. Die vraag kan so klink: "Wat is u grootste probleem in …". Beloof mense om toegang tot die geheime bladsy van die webwerf met waardevolle inligting te open as hulle dadelik 'n antwoord stuur.
Stap 5
Analiseer die antwoorde en identifiseer die gaping tussen vraag en aanbod. Die vraag is waaroor die intekenare op die nuusbrief vertel het. Die aanbod is wat die mededingers doen. Daar is onbesette nisse op die grens van vraag en aanbod. As mense probleme ondervind, nie antwoorde op vrae kan vind nie, ontevrede is met iets en daar geen of min aanbiedinge op die mark is, kan u oorweeg dat u onbevredigde behoeftes geïdentifiseer het. Maar vir nou is dit 'n aanname, omdat u 'n klein groepie mense bestudeer het en u gevolgtrekkings subjektief is.
Stap 6
Toets hierdie aannames deur die mark te betree met 'n nuwe voorstel en kyk hoe potensiële klante reageer. As hulle nuuskierig is en toets doen en dan aankope herhaal, word die behoeftes korrek geïdentifiseer - die aktiwiteit kan uitgebrei word.
