Daar is duisende boeke oor hierdie onderwerp geskryf, honderde sakeleiers hou opleidings en seminare vir verkoopsbestuurders, maar die resultaat is lank om te kom. Dit is bekend dat een van die beste maniere om 'n klant te kry om u produk te koop, dit korrek adverteer. U moet dus net die dienste van 'n advertensiefirma gebruik? In die praktyk is nie alles so eenvoudig soos dit lyk nie.
Instruksies
Stap 1
Om 'n produk of diens te adverteer, is 'n baie delikate vraag. Mense is onverskillig of selfs negatief oor die meeste promosies, veral promosies soos sms'e of telefoonoproepe. Mense sien eenvoudig nie die een of ander advertensie raak nie. Dit is maklik om te verklaar - daar is te veel advertensies en mense is eenvoudig moeg daarvoor.
Stap 2
Die belangrikste stap is om die teikengehoor van die advertensie te kies, wat natuurlik afhang van u produk of diens. Advertensies vir huisvroue moet anders wees as advertering vir tieners, en andersom. Maar daar is sekere kenmerke van advertensies wat in elk geval moet wees.
Stap 3
Die eerste is natuurlik onopsigtelik. Die dae is verby dat jy iemand kon dwing om iets deur volharding te koop. Inwoners van meer as miljoen stede is al lank gewoond aan advertensies en promosies, en daarom sal hulle waarskynlik wegskram van te opdringerige advertensies. 'N Goeie advertensie is ook 'n geloofwaardige of aanloklike advertensie. 'N Goeie voorbeeld van produkadvertensies is om proe te gee en monsters uit te gee. Die kliënt kan persoonlik verifieer dat die produk sy aandag waardig is.
Stap 4
Het u al ooit vasgevang dat u om een of ander rede 'n sjokoladestafie in 'n supermark koop, hoewel u onlangs besluit het om op 'n dieet te gaan? Dit is baie eenvoudig - u het dit by die betaalpunt geneem terwyl u in die ry gestaan het. Die regte plasing van produkte is ook 'n manier om die klant te laat koop. 'N Baie goeie skuif is nie 'n "deursnee" -reëling nie (sappe en water - aan die regterkant, vleis - aan die einde, kruideniersware - aan die linkerkant), maar asof dit 'n bietjie gespuit is: sit 'n paar bottels rooiwyn naby die vleis, sit donker sjokolade langs swart koffie. Die resultaat sal u behaag. Maar dit is net 'n herinnering aan die kliënt dat vleis goed met rooiwyn pas.
Stap 5
Dit is die moeite werd om 'n paar woorde te sê oor die kwaliteit van die diens en die netheid van die winkelruimte. Niemand wil in 'n supermark koop nie, waar die rakke met kruideniersware vuil is, die vloer klam is, en in sommige afdelings kan jy selfs ou kos ruik. Die skoonmaak salaris is niks in vergelyking met die verlies van baie kliënte nie.
Stap 6
Net so sal die klant nie terugkeer na die winkel waar hy ondeund was nie, nie bedien of sleg bedien is nie. Die geklets van die personeel voor klante maak 'n walglike indruk. Dit kan hanteer word deur die motivering van verkopers te verhoog: 'n groter persentasie verkope sal beslis hul belangstelling in werk verhoog. Soms werk 'n hoë vlak van diens wonderwerke - mense koop selfs goed wat hulle glad nie van plan was om te koop nie en wat hulle te duur beskou.
