Selfs ongeveer 15 jaar gelede het kopers 'n verkoop beskou as 'n poging om 'n gebrekkige produk te verkoop. Met verloop van tyd het 'n soortgelyke ervaring van buitelandse maatskappye egter in ons land posgevat. Vandag wag baie kopers gretig op 'n uitverkoping in hul gunstelingwinkels om die produk waarvan hulle hou teen 'n aantreklike prys te koop.
Instruksies
Stap 1
Voordat u goedere verkoop, moet u:
- om self die doelwitte daarvan aan te dui;
- om die afsetpunt vir die verkoop voor te berei;
- om na te dink oor die aankondiging daarvan.
Stap 2
Besluit eers wat die verkoopdoelwitte is:
1. 'n Gereelde seisoenale uitverkoping, wat gehou word om die winkelruimte vry te maak van die oorblyfsels van die onverkoopte seisoenale versameling, ten einde plek te maak vir 'n nuwe versameling, wat beplan word om in die nabye toekoms by die afsetpunt beskikbaar te wees.
2. Om 'n sekere groep goedere te verkoop, het die vraag om een of ander rede gedaal.
3. Om die verminderde kliëntevloei te verhoog.
4. As u besluit om nie meer met 'n sekere verskaffer te werk nie, kan u die oorblyfsels van hierdie versameling teen 'n aangename prys vir die koper verkoop.
5. Deur middel van 'n verkoop op die vooraand van die vakansie, sal u 'n groot wins kan maak as gevolg van die vraag wat verskeie kere toegeneem het.
Stap 3
Berei dan die winkelruimte voor vir die verkoop. U kan 'n gerieflike opsie kies om 'n groep verkoopte produkte op die verkoopvloer aan te bied:
1. berei 'n aparte rak / rek / staander voor vir hierdie kategorie goedere, en merk dit uit met POS-materiaal;
2. rangskik die produkte in die algemene massa, en merk die prysetikette van die beste aanbiedinge uit. (Terselfdertyd kan prysetikette van verskillende kleure ooreenstem met verskillende afslag: byvoorbeeld, 'n rooi prysetiket waarborg 50% afslag, 'n geel - 30% en 'n groen - 15%.)
Stap 4
U kan ook op verskillende maniere 'n uitverkoping aankondig. Op 'n winkelvenster kan u byvoorbeeld advertensiemateriaal plaas in die vorm van die woorde "uitverkoping" en "uitverkoping", asook afslagpersentasies. As u ook 'n advertensie-agentskap kontak, sal u 'n slagspreuk ontvang wat aanloklik is vir die koper, wat ook op die venster geplaas kan word.
Stap 5
U kan die aandag op die verkoop vestig deur strooibiljette, pamflette, besigheidskaartjies te versprei. U kan promotors op u eie werf of 'n advertensie-agentskap kontak. Die belangrikste voorwaarde is die verspreidingsgebied. As die winkel byvoorbeeld in 'n groot winkelsentrum geleë is, moet die promotor daar werk of by die ingang daarvan. As die winkel apart geleë is, moet die advertensieprodukte in die onmiddellike omgewing daarvan versprei word in die rigting van die beweging van mense in die rigting daarvan.
Stap 6
Danksy advertering op die radio is dit moontlik om met u teikengehoor in verbinding te tree as u die geleentheid kry om 'n radiostasie te kies. Die advertensie moet baie insiggewend wees. Al die inligting wat u aan die koper wil oordra, kan in die gedrukte media geplaas word. Hierdie metode het egter 'n klein nadeel: die teenwoordigheid van te veel advertensies, wat die aandag van die leser verminder.
Stap 7
Moet ook nie guerrilla-metodes onderskat nie. 'N Paar studente wat redelik besoldig is, sal 'n opwinding in die winkel skep deur deur staanplekke en hangers met artikels wat nie in voorraad is nie, te vroetel, wat potensiële kopers daarheen sal trek soos 'n magneet. Die blik van studente wat klere op die handelsvloer aanpak, moet geestelik sê vir diegene wat verbygaan en twyfel: 'Die aanbod is uitstekend, dit sal betyds wees, maar die kleedkamers is almal beset.'
Stap 8
As u die bostaande saamvat, kan u 'n verkoop organiseer deur doelwitte te bepaal - om die perseel voor te berei - deur 'n aankondiging op die maniere beskikbaar te stel.
