Stem saam: vandag is ons mark gevul met goedere vir elke smaak en begroting. Daar kan met veiligheid gesê word dat die aanbod meer is as die vraag, en hierdie situasie bied die verbruiker geweldige geleenthede vir keuse. Vir die verkoper word verkoopprobleme skerp vererger. Hoe om 'n produk suksesvol te verkoop in 'n moeilike mededingende omgewing?
Instruksies
Stap 1
Sukses in die mark verseker die korrekte identifisering van die oplosmiddelbehoeftes van potensiële kopers. Wat wil hulle hê? Hoeveel? Waarvoor is die groeiende vraag? Waar sal die goedere vinniger verkoop word? Hoeveel sal bekwame advertensies u aanspoor om u verkope te verhoog? Wat moet die verbruiker meer lok: die kwaliteit van die produk self of die kwaliteit van die diens? Die verkoper moet 'n duidelike antwoord op hierdie vrae gee. Suksesvolle verkope is nie moontlik sonder om dit te stimuleer met addisionele promosies nie. Dit sluit afslag, voordele, waarborge vir verbruikers in.
Stap 2
Daar is baie van hierdie stimulerende faktore. Kommersiële afslag sluit die volgende in: vir 'n groothandelskoop; vir die eerste aankoop in verband met 'n gebeurtenis, datum; vir bakkie; vir 'n verkoop voor 'n vaste datum; vir 'n aankoop met 'n aanhegsel van 'n koepon uit 'n advertensiepublikasie of 'n spesiale voubiljet. U kan 'n laer prys aanbied as u goedere op 'n gespesialiseerde uitstalling verkoop, as u onder 'n 'gelukkige nommer' verkoop, byvoorbeeld aan elke dertigste kliënt.
Stap 3
Afslag kan gemaak word vir toonbankdienste: vir die verskaffing van adresse van ander potensiële klante; doeltreffende, konstruktiewe voorstelle vir die optimalisering van die advertensieveldtog van u handelsonderneming; vir die plasing van u advertensie by die koper se maatskappy, ens.
Stap 4
U kan afslag op goedere aan 'n sekere soort klante gee: kinders, opvoedkundige, godsdienstige, mediese, omgewings-, liefdadigheidsinstellings. Lede van sekere openbare organisasies, verenigings, vakbonde kan in die kring van begunstigdes gedefinieer word; spesialiste op spesifieke terreine; mense wie se naam in die naam van u besigheid verskyn (byvoorbeeld Victoria).
Stap 5
Bykomende waarborge aan die kliënt (byvoorbeeld 'n belofte om die goedere aan hom terug te besorg as hy dieselfde vind, maar goedkoper as joune), sal help om 'n koopbesluit te neem. Al hoe meer verkopers gebruik hierdie tegniek: hulle gee die koper die geleentheid om die produk gratis te probeer of te toets (of teen 'n nominale fooi). Voorbeeld: in die praktyk 'n paar timmerwerk, slotmakersgereedskap, tuintoerusting nagaan.
