Die meeste privaat gebruikers wat die sagteware gebruik, gebruik pirate weergawes. Onlangs het 'n mode vir gelisensieerde sagteware ontstaan en groei dit steeds - dit word beskou as 'n goeie reël om 'n gelisensieerde produk te hê, en nie 'n gekraakte weergawe nie. Die situasie met regspersone is fundamenteel anders - hulle het geen ander keuse as om gelisensieerde sagteware aan te koop nie. Hulle is u teikengroep.
Instruksies
Stap 1
Definieer u teikengroep onder regspersone. Dit is al die ondernemings wat u sagteware vir hul daaglikse aktiwiteite moet gebruik. Lys potensiële klante met kommentaar op die spesifikasie van die vereiste sagteware.
Stap 2
Begin bel. Moenie die kliënt dadelik aanbied om die sagteware te koop nie; nooi hom uit om die proefweergawe te probeer sodat hulle dit kan begin, binne enkele rekenaars of een afdeling. Bied 'n gratis opleidingseminaar aan oor hoe u u sagteware kan gebruik.
Stap 3
Gee tegniese ondersteuning aan die toetsspan. Gee raad oor vrae, stel die eenvoudigste metodes voor om probleme op te los. Verduidelik absoluut alles wat hulle interesseer. Wees geduldig. Onthou, die hele saak hang af van hoeveel hierdie mense van u sagtewareproduk hou. As u voldoende ondersteuning bied, is dit maklik om enige, selfs die ingewikkeldste sagteware-oplossing te verkoop.
Stap 4
Neem die tyd wat dit neem om 'n besluit te neem. Moenie die oomblik van besluitneming vertraag nie, maar moet ook nie haastig wees nie. Spesifiseer vooraf die tyd vir die neem van 'n besluit; dit moet op 'n datum val nie later nie as die laaste dag van die proeftydperk. Die saak is dat die sagteware-produk sonder u tegniese ondersteuning vir gebruikers ingewikkeld sal lyk en dat hulle van plan kan verander. Moenie dat dit gebeur nie.
