Voordat hy 'n eie onderneming begin, word 'n toekomstige sakeman aanbeveel om marknavorsing te doen om die mening van die teikengehoor te bestudeer. Maar hoe hierdie gehoor is, wie hierdie mense is - moet vooraf opgeklaar word.
Teikengehoor is een van die belangrikste bemarkingskonsepte. Die teikengehoor is 'n groot groep mense, waarvan elke lid 'n potensiële klant kan word vir 'n spesifieke groep vervaardigde produkte (hetsy sanitêre doekies of televisies). 'N Sekere handelsmerk kan ook sy eie teikengehoor hê. 'N Besigheid kan ook op 'n aparte sosiale laag fokus - daar is min waarskynlikheid dat premium skoonheidsmiddels gekoop sal word deur 'n meisie wat net die massamark kan bekostig.
Eintlik is die teikengehoor die mense wat waarskynlik die produk sal koop. Dit is kopers wat om watter rede ook al belangstel om u produk te koop. En hierdie stel mense kan volgens die volgende kriteria gesorteer word:
- geslag;
- ouderdomskriterium;
- beskikbaarheid van sekondêre / hoër onderwys;
- inkomstevlak;
- woonplek;
- 'n lys van familielede;
- stokperdjies en stokperdjies.
Dit is raadsaam om navorsing te doen om die teikengehoor te bepaal. U kan dus uitvind wie u produk benodig en wie nie daarin belangstel nie. As u dus van plan is om 'n kitskosrestaurant te open en 'n bemarkingsopname te doen, sal u sien dat studente, skoolkinders en jongmense onder die ouderdom van 25 die grootste opgewondenheid sal uitspreek oor die opening van 'n nuwe bistro. Omdat hulle meestal belangstel in 'n vinnige 'snack on the go'. Dit beteken nie dat diegene in die dertigs en vyftigs nie na u toe sal kom nie, net die persentasie van hul besoeke sal baie laer wees.
Neem die resultate van die opname in ag wanneer u 'n sakeplan opstel - u sal die breedte van die toekomstige mark ken, die voorwaardes om daarin te werk en die verkoopstrategie. Daarbenewens kan u 'n strategie vir die ontwikkeling en uitbreiding van die onderneming opstel gebaseer op die inligting wat ontvang word oor die voorkeure van potensiële klante.
