Sonder twyfel kan ons sê dat die teikengehoor 'n sleutelfiguur in enige onderneming is, diegene vir wie die hele besigheid in werklikheid georganiseer is. Eenvoudig gestel, dit is die kopers van u goedere of dienste.
Instruksies
Stap 1
Die ou benadering tot besigheid was om blindelings 'n produk te skep en dan kopers daarvoor te soek. Dit is geen wonder dat min mense dit nou gebruik nie. Die nuwe "bemarkings" -benadering dui daarop dat eers 'n goeie studie van die teikengehoor, sy lewenswyse, take, begeertes en behoeftes gedoen word, en dan die produk skep waarvoor daar beslis 'n koper sal wees. Skep 'n produk wat nie net aan die nodige verbruikersvereistes voldoen nie, maar adverteer dit ook op so 'n manier dat dit interessant en verstaanbaar is vir die teikengehoor.
Stap 2
Die sleutel tot 'n suksesvolle onderneming is nou volledige en betroubare kennis van u teikengehoor. Ontdek soveel as moontlik oor u klante, beantwoord ten minste 'n sekere minimum vrae. Ontdek eers die geslag van u teikengehoor.
Stap 3
Die punt is dat persepsies en waardes vir mans en vroue verskil. Mans sal meer aandag skenk aan rasionele argumente wat hulle beweeg om te koop, terwyl vroue meer belangstel in die emosionele komponent van 'n produk of diens. Vir mans is parameters soos status, aansien, gewildheid van die handelsmerk, gebruiksgemak, waarborgdiens en addisionele dienste belangrik. Veiligheid en eenvoud, afslag en bonusse is belangrik vir 'n vrou.
Stap 4
Tweedens, let op die ouderdomsegment van u teikengehoor. Hoe ouer u klante is, hoe meer oplosmiddel is hulle, maar hoe groter word die eise aan die produk gestel.
Stap 5
Die konserwatisme van die ouer generasie sal hulle aanspoor om 'n produk te koop wat hulle lank sal gebruik (tot 5-6 jaar). Jong mense is al gewoond aan vinnige tegnologiese vooruitgang en probeer graag alles nuut. Die gebruikstyd van 'n nuwe produk is gewoonlik beperk en wissel van ses maande tot twee jaar, afhangend van die kompleksiteit en vervaardigbaarheid van die produk.
Stap 6
Voer opnames uit en let op parameters soos inkomste (lae, medium, hoë en ander variasies), opvoedkundige vlak, gesinsamestelling, voorkeurmedia (pers, radio, televisie, internet), stokperdjies en belangstellings, tyd spandeer aan die werk en aan die pad.
Stap 7
Maak dan 'n fokusgroep bymekaar - 10-15 mense wat aan u parameters voldoen, en nooi hulle uit om eerste produkte te toets en hul indrukke te beskryf. U sal dus in staat wees om foute betyds reg te stel en verliese te minimaliseer wanneer u 'n produk of diens na 'n groot mark bring.
