Die verkoopsbegroting vir vandag is die bepalende dokument van die finansiële beplanning van enige handels- of vervaardigingsonderneming. Die probleem om dit te definieer, lê daarin dat dit nodig is om sowel die markvereistes as die belange van die vervaardiger (verkoper) in ag te neem. Terselfdertyd is dit dikwels nodig om te beplan in die afwesigheid van voldoende data.
Instruksies
Stap 1
Kies u besigheid. Om dit te doen, stel u 'n verkoopsbegroting op volgens produkte (dienste), of deur klante (in die konteks van kontrakte). Dit is hoe u u inkomste-items definieer. Dit is beter om tegelykertyd in twee rigtings te begroot as u beplannings- en analitiese dienspersoneel dit toelaat.
Stap 2
Beplan jaarlikse verkope (per maand). Stel so 'n plan op "gebaseer op wat bereik is" - volgens die resultate van vorige jare, aangepas vir die toekoms, of volgens die resultate van bemarkingsnavorsing en voorspellings.
Stap 3
Bepaal die verkoopsvolume in waarde. Vergelyk die vlak van kapitaalinvloei met die beplande koste en winste.
Stap 4
Bepaal die tipe en vlak van afslag. Tik hierdie inligting in u plan in. Pas verkoopsvlakke en verwagte winste aan. As u die stelsel van afslag toepas, moet die wins nie sterk daal nie, aangesien die beplande waardedaling 'n toename in die verkoopsvolume moet gee. Analiseer die impak van afslag op verkope in vorige periodes. Oorweeg hierdie inligting wanneer u begroot.
Stap 5
Bou die balans van produkte volgens maand in produksie, in voorraad en in verkope. Gebruik hiervoor die formule: totale verkope = die res van die produkte in voorraad aan die begin van die periode + produksie van produkte vir die periode - die res van die produkte aan die einde van die periode. Op dieselfde manier kan u die produksievolume bereken: produksievolume = volume verkope - die balans van produkte op die begin van die periode + die balans van produkte aan die einde van die periode. Wanneer u die balans van produkte in die pakhuis beplan, moet u die gemiddelde tydstip van aflewering van goedere aan die verbruiker en die veiligheidsvoorraad in ag neem (dit word bereken op grond van die gemiddelde afleweringstydperk aan die verbruiker, produksie en ontvangs van die nodige grondstowwe).
