Verkoopsbeplanning is die belangrikste instrument vir die sukses van enige onderneming. Meer en meer verskyn daar fundamenteel nuwe produkte, nuwe sterk mededingers op die mark, die ekonomiese situasie en die verbruikersvraag verander voortdurend. Al hierdie dinge kan ernstige redes wees vir die aanpassing van die bestaande plan. Hoe beplan u verkope om die wins van die organisasie te verhoog?
Dit is nodig
voorspelling van die markgroei - die opkoms van nuwe mededingers, hul produkte, sowel as sy eie verslag oor ekonomiese aanwysers vir die afgelope tydperk
Instruksies
Stap 1
Beplan u onderneming se verkope. Vergelyk die aanwysers vir die vorige jaar met die aanwysers vir die huidige tydperk. Hoeveel het die organisasie se winste toegeneem? Watter produk en in watter hoeveelheid is albei jare verkoop? Het die maatskappy se uitgawes verhoog? Is lenings uitgereik en vir watter doel? Is die betaalbare rekeninge afbetaal? Is daar enige debiteure? Alle faktore kan in twee kolomme "gesorteer" word - negatiewe en positiewe aspekte van die organisasie se aktiwiteite. Gevolglik sal die positiewe aspekte versterk moet word, en die negatiewe aspekte moet uitgeskakel word.
Stap 2
Beplan die verkoopsvolume vir elke spesifieke bestuurder vir die huidige tydperk. As die analise van die organisasie se aktiwiteite byvoorbeeld toon dat die netto wins met slegs 5% gestyg het vergeleke met die vorige jaar, moet u die kwantitatiewe verkope verhoog. Om dit te doen, moet elkeen van die bestuurders 'n verkoopplan in spesifieke getalle opstel. Dieselfde geld vir netwerkmaatskappye wat verskeie verkooppunte het. Vir elkeen van hulle moet u werklik haalbare teikens opstel, met inagneming van die afgelope tydperk en die behaalde resultate, sowel as eksterne faktore, byvoorbeeld die vrystelling van nuwe produkte of die uitvoer van 'n grootskaalse veldtog. deur mededingers met groot afslag.
Stap 3
Beplan u verkoopsvolumes vir die lang termyn en vir die volgende maand of kwartaal. Vergelyk die prestasie van die plan daagliks. Enige afwyking op of af moet 'n regverdiging hê, byvoorbeeld as die vraag na toeristeverblyf in die winter skerp daal, dus moet alle magte van bestuurders in die somermaande die beste bereik word om die plan te bereik. Die maatskappy sal dus die plan bereik, selfs ondanks die seisoenale vraag na toeriste.
