Die bepaling van die beste prys is die belangrikste proses in die sakemetodologie. Enersyds maak die onderskatting van die koste die produk aantrekliker vir die verbruiker, maar andersyds verlaag dit die status van die handelsplatform in sy geheel. Daar bestaan tegnologieë om 'n balans tussen hierdie twee faktore te vind.
Dit is nodig
- - koste van goedere
- - ontleding van die prysbeleid van direkte mededingers
- - verbruikersvraaganalise en uitslae van die saaltoets
Instruksies
Stap 1
Skat die koste van goedere met behulp van die formule: "koste + gewenste wins". Hierdie waarde sal dien as vertrekpunt vir verdere berekeninge. In hierdie stadium is dit belangrik om vas te stel watter van die faktore die belangrikste is by die prysbepaling: om langtermynwins te verseker, om verbruikersverkeer te kry of om die verkoopsvolume (vinnige verkoop) van 'n bestaande produk te verhoog. As die eerste opsie die belangrikste faktor is, dan bly die waarde volgens die formule onveranderd. Die tweede en derde opsie dwing die ondernemer om die prys te verlaag.
Stap 2
Bestudeer die prysbeleid van u direkte mededingers. In hierdie stadium is dit belangrik om betroubare data te bekom. Oor die algemeen word mededingersanalise die beste op 'n gereelde basis gedoen, aangesien die dinamika van die prysbeleid van markdeelnemers 'n belangrike rol speel in die maak van voorspellings.
Stap 3
Vergelyk die geskatte prys vanaf die eerste stap met die pryse van 'n soortgelyke produk van mededingers. Dit is belangrik om nie net dit te oorskry nie, maar ook nie om te stort nie.
Stap 4
Doen saaltoetse (verbruikersopnames wat direk na die aankoop op die mark plaasvind). Stel hiervoor 'n lys vrae op wat kan bestaan uit direkte en indirekte stellings. U kan byvoorbeeld vrae vra: "Dink u dat 100 roebels per pakket 'n bekostigbare prys is vir 'n paar panty's wat u pas gekoop het?" of "Hoeveel moet die broekiekouse wat u so pas gekoop het, meer kos?"
Stap 5
Soek dienste van gespesialiseerde analitiese ondernemings wat 'n vraelys sal opstel, personeel sal toewys en die resultate van die opname sistematiseer.
Stap 6
Teken prysanalise op 'n koördinaatstelsel. As u al die stappe gevolg het, moet u drie kurwes hê: die gewenste prys (bereken volgens die formule), die mededingende aanbod en die verwagtinge van die verbruiker. As gevolg hiervan moet die optimale prys vir 'n produk onder die mededingende kostekurwe vir 'n soortgelyke produk geleë wees, en so na as moontlik aan die verbruikersverwagtingskurwe. Die optimale prys word op die hoogste waarde in die interval toegeken, en die laagste waarde bied die geleentheid om afslag op die produk te stel om die verkope in die toekoms te verhoog.
