In 'n markekonomie hang die sukses van 'n bepaalde handelsonderneming van baie faktore af. Een van die belangrikste is 'n goed geboude bemarkingstrategie en weldeurdagte bestuur van die belangrikste deel van bemarking - verkope. Die suksesvolle verkoop van goedere is die voortdurende bevordering daarvan. Hoe om verkope behoorlik te organiseer?
Instruksies
Stap 1
Dit is nie genoeg om die produk self te skep om die vraag daarna te skep nie. Mense doen nie aankope voordat hulle oortuig is dat hierdie spesifieke produk vir hulle nodig is nie en hulle word nie gestimuleer om dit aan te koop nie.
Ons is almal bekend met die tradisionele vasvrae in koerante en tydskrifte gedurende die periode van inskrywingsveldtogte, geskenke in die vorm van honderde klein speelgoed in Kinder Surprise-sjokolade-eiers. In 'n groot winkel word selde nie afslagkaarte gebruik of drie-vir-twee-verkope gedoen nie. Dit is alles aansporings en tegnieke vir die bevordering van verkope. Oor die algemeen kan hulle in verskillende groepe gegroepeer word.
Stap 2
Daar is baie prysafslag:
• afslag wat aangebied word onderhewig aan die aankoop van 'n sekere hoeveelheid goedere, • bonusafslag - vir gewone kliënte (3-5%), afslag op streng gespesifiseerde dae van die week (byvoorbeeld op die koste van kaartjies na die planetarium op weeksdae, op kaartjies na die bioskoop vir vertonings soggens)
• afslag op seisoenale goedere (verkoop van winterskoene in die somermaande), • afslag gewy aan vakansies (maatskappyherdenking, nasionale vakansiedag), • afslag vir geselekteerde kategorieë kopers (pensioenarisse, militêre personeel, pasgetroudes, ens.), • afslag op modelle van produkte van vorige jare wanneer meer moderne monsters vrygestel word, • afslag as u kontant vir goedere betaal, • afslag by die aankoop van 'n nuwe produk met aflewering van die ou model (ruil van goedere), • korting op 'onmiddellike verkoop' (pryse word byvoorbeeld 1 uur verlaag in 'n sekere afdeling van 'n winkelsentrum om klante te lok).
Hierdie tegniek kan doeltreffend wees, want volgens bemarkingskenners neem tot 70% van die besoekers aan groot winkels 'n besluit om in die winkel te koop. Boonop blyk dit dat driekwart van alle aankope nie beplan is nie.
• afslag by die aankoop van 'n stel goedere (die bedrag is laer as die prys van 'n enkele item).
Stap 3
Verspreiding van koepons.
'N Koepon is 'n soort sertifikaat wat die koper die reg op sekere besparings gee wanneer hy 'n spesifieke produk koop. Koepons is in baie lande baie gewild. Dit beperk prysverlagings tot slegs kopers wat werklik prysgevoelig is, en stel u in staat om die tydsraamwerk vir verkoopspromosie aan te pas. Koepons dra ook by tot die toets van nuwe produkte en help om die beginsel van klante-eksklusiwiteit toe te pas.
Stap 4
Alle soorte toekennings en gratis voorbeelde.
'N Bonus kan beloon word aan 'n koper wat 'n sekere hoeveelheid produkte of produkte vir 'n sekere bedrag gekoop het. 'N Soort premie kan handelsmerkverpakkings wees, wat in die toekoms deur die verbruiker gebruik kan word (byvoorbeeld houtvate vir heuning, pragtige keramiekhouers). Wanneer nuwe produkte op die mark bekendgestel word (nuwe handelsmerke voedselprodukte, parfuum), word 'steekproef' -promosies gereeld geïmplementeer - gratis verspreiding van monsters.
Stap 5
Speletjies word dikwels gebruik om verkope te stimuleer: wedstryde, loterye of vasvrae.
In ons land blyk hierdie vorms, as instrumente vir die bevordering van verkope, baie effektief te wees. Die marknavorsers sien die rede ook in hierdie grondslag: een van die kenmerke van die nasionale mentaliteit en die aangebore geestelike struktuur van die Russiese bewussyn is die geloof in 'n wonderwerk.
