Die voornemende verkoopspersoon sal waarskynlik verwerpings teëkom. Kleinhandelaars wil op geen manier 'n nuwe produk neem of saam met 'n nuwe verskaffer werk nie. Hulle het reeds 'n winkel vol produkte. Om nie tou op te gooi nie, moet u 'n paar beginsels van verkope ken en die produk vaardig aanbied aan nog onbekende klante.
Instruksies
Stap 1
Maak 'n geïllustreerde katalogus. As die winkeldirekteurs, kommoditeitsdeskundiges, senior verkopers besluit om met u saam te werk, is 'n spesiale benadering nodig as almal vroue is. Vroue is immers gewoond daaraan om goedere self uit katalogusse vir hulself te kies. Dit is van toepassing op skoonheidsmiddels, parfuum, kombuis en huishoudelike toebehore. U weet die belangrikste ding in hierdie situasie - vroue vertrou katalogusse. Stel u produk voor soos dit gewoond was. Maak geen eie produkte as u klaargemaakte gedrukte katalogusse het nie. Plaas produketikette daarin. Dit werk dikwels en maak dit maklik om nuwe winkels te betree. Niemand wil tyd mors met die ontleding van 'n nuwe pryslys nie. U kan baie vinnig deur die katalogus blaai. Dit is 'n klein sleutel tot vroueharte.
Stap 2
Gaan deur al die winkels in die toevertroude gebied. Die meeste plekke sal u waarskynlik van die hand wys. Dit maak nie saak nie. Verkopers het so 'n sielkunde - hulle toets eers die krag van 'n nuwe persoon. As dit nie verdwyn nie en weer verskyn, beteken dit dat hy regtig iets doen, dan kan hy begin werk. Moet dit dus nie persoonlik opneem as hulle sê dat niks nodig is nie. Sê dat jy volgende keer sal kom as iets interessant verskyn. Hulle stem gewoonlik hiertoe in. Nou is u taak om u eerste kliënt te vind. Slegs een. Dit is selfs realisties selfs vir 'n beginner.
Stap 3
Besoek die winkels weer langs die eerste klant. Sê jy het nuus. Verwys na die eerste klant en sê vir hulle dat daardie winkel u produk sal hê. Kopers let op alles. As daar nuwe items daar verskyn, maar dit sal nie in hierdie winkel wees nie, sal hulle meer gereeld met hulle kontak maak. Hierdie argument sal vir baie belangrik wees.
Stap 4
Versamel statistieke en terugvoer. Vra klante hoe dit met u produk gaan. Onthou wat hulle sê.
Stap 5
Besoek die oorblywende winkels. Vertel hulle dat u produk reeds in 17 winkels te koop is. Vertel net die waarheid. Herhaal die woorde van tevrede klante. Dit sal ander aanmoedig om met u te begin werk. Suksesvolle mense word oral aanvaar.
