Daar is genoeg probleme om met winkels te werk. Hulle loop oor van goedere. Die bestuurders wys daarop dat niks nodig is nie. Om 'n produk aan 'n winkel te verkoop, is dit nodig om nie net die produk te bied nie, maar ook iets meer: beter diens as mededingers, die beste oplossing vir werksmomente. Dit is belangrik om die kliënt te oortuig dat hulle nie hul tyd sal mors deur saam met u te begin werk nie.
Instruksies
Stap 1
Verstaan 'n belangrike punt: by elke nuwe verskaffer kry die winkel nuwe probleme. Die ervaring van verskaffers se vorige foute maak winkelbestuurders versigtig vir nuwe aanbiedinge. Daarom bestaan die verkoop van 'n produk uit twee dele: eers verkoop u uself as 'n betroubare sakevennoot, dan verkoop u die produk. As u hierdie nuanse verstaan, kan u die situasie vanuit die ander kant sien en die regte woorde vind wanneer u onderhandel.
Stap 2
Gaan na die winkel om die probleme van potensiële vennote uit te vind. Vergeet van u produk. Sê vir hulle dat u in hierdie mark gaan werk, maar nou het u uitgevind watter probleme die winkel in die gesig staar wanneer hulle met verskaffers werk. Luister na wat gesê is en belowe dat u sal kom wanneer u oplossings vir hierdie probleme kan bied.
Stap 3
Besin oor die vorige gesprek. Vind swakhede in die werk van mededingers, gebaseer op wat vir u gesê is. Ontwikkel 'n winkeldiensskema wat beter is as ander aanbieders. Oorweeg hoe u hierdie verskil die beste vir winkelbestuur kan toon.
Stap 4
Onderhandel weer. Totdat u oor die produk praat. Dit gaan oor hoe gemaklik die koper sal wees om met u onderneming te werk.
Stap 5
Ontvang u eerste bestelling. Dit kan klein wees omdat u in aksie getoets sal word. Stem saam oor 'n minimum bestelhoeveelheid vir die toekoms.
