Wanneer nuwelinge by 'n verkooporganisasie kom, kan hulle nie vinnig navigeer en verstaan hoe om potensiële klante van die produk te vertel nie. Dit lyk asof hulle nie bereid is om te luister of onverskillig te bly nie. Maar die woord 'hede' bied die sleutel tot sukses. Om 'n produk te verkoop, soos enige kreatiewe poging, vereis inspirasie.
Instruksies
Stap 1
Ondersoek u produk. U moet die eienskappe, voordele en nadele daarvan verstaan. As u 'n groot verskeidenheid produkte verkoop, verdeel dit geestelik in logiese groepe. Breek af om die soortgelyke eienskappe van die produkte binne elke groep te onthou.
Stap 2
Word 'n waarnemer. Moenie haastig wees om dadelik met potensiële kopers te kommunikeer nie. U is nog nie gereed vir sulke gesprekke nie. Let op hoe 'n ervare kollega 'n produk verkoop. Probeer verstaan hoe hy die gesprek begin, hoe hy die wense en behoeftes van die kliënt agterkom, hoe hy oor die produk praat. U het net een dag nodig om hierdie soort opleiding te doen, en probeer verstaan hoe u kollega die eienskappe van die produk verbind met die probleme van die koper. U sal sien dat u nie alles hoef te vertel wat u van die produk weet nie. Dit is genoeg om aan die koper te wys hoe om van die huidige probleme ontslae te raak met behulp van hierdie produk.
Stap 3
Vra 'n kollega om by u eerste gesprek met 'n kliënt te wees. U kan seker wees dat hy in geval van 'n fout u sal rugsteun. Die belangrikste is dat 'n kollega na die verkoop u advies sal gee oor hoe u u werk kan verbeter.
Stap 4
Begin om self te werk. U weet genoeg van die produk. Daar is twee dinge om te oorweeg om dit effektief aan die kliënt te lewer. Werk eers met entoesiasme. Tweedens moet u u standpunt nie aan die klant oplê nie.
