Bevordering van goedere en dienste, aanbiedings, promosies en tientalle ander besigheidsinstrumente is daarop gemik om verkope te verhoog. Dit is moeilik vir 'n beginner om die geskikte werksmetodes uit so 'n oorvloed besigheidskole en -stelsels te kies.
Instruksies
Stap 1
Om 'n produk te verkoop, is dit nie voldoende om die eienskappe daarvan goed aan die kliënt te verduidelik nie. Daar is baie sielkundige faktore wat die besluit van die koper beïnvloed. Dit sluit in die gedrag van die verkoper (beleefdheid, bekwaamheid, kennis van die verskeidenheid), die voorkoms van die winkelruimte, die rangskikking van goedere op die rakke en rakke.
Stap 2
Daarom, voordat u dit oopmaak, moet u seker maak of die goed reg geplaas is. As die versameling van u winkel klein en groot goed bevat, plaas dan massiewe artikels op die onderste rakke en meer miniatuurgoed op die middelste.
Stap 3
As u in 'n direkte verkoopsisteem werk en in 'n informele omgewing met 'n kliënt oor 'n koppie koffie kommunikeer, plaas dan u produk voor hom sodat hy dit goed kan sien, lees al die nodige inligting.
Stap 4
As 'n persoon in die verkoopsgebied belangstel in 'n produk en nie beswaar maak teen u konsultasie nie, moet u die koper die nodige inligting oor die produk gee. Maar vir elke tipe kliënt is daar die mees relevante inligting. As iemand byvoorbeeld 'n vaste klant in u winkel is en al meer as een keer soortgelyke goedere gekoop het, het hy 'n uitgebreide begrip van hul eiendomme. Daarom, in hierdie geval, moet u hom inlig oor die tydsberekening van die aankoms van goedere (vars produkte van enige bedryf word altyd waardeer), vertel ons van nuwe produkte wat nuttig is om met hierdie instrument te gebruik. En as die koper feitlik niks van die produk weet nie, gee hom 'n gedetailleerde en gedetailleerde konsultasie.
Stap 5
As verspreider van 'n direkte verkooponderneming, moet u 'n duidelike praktyk hou tussen lojale klante en nuwelinge. Wanneer u 'n produk demonstreer, ontwikkel u u eie aanbiedingskema en fokus dit op verskillende sosiale en ouderdomsgroepe kopers. U kan beslis die gedrukte en elektroniese materiaal wat die firma u bied, gebruik, maar u eie stelsel van inlewering sal u doeltreffendheid verhoog. Onthou terselfdertyd dat produkaanbiedings nodig is vir gewone en nuwe klante. Sluit in u aanbieding aan mense wat die produk ken, nuwe, interessante feite in wat telkens weer belangstelling in 'n bekende instrument sal aanwakker. En wanneer u 'n onkundige persoon van 'n produk vertel, gebruik sulke inligting sodat hy beslis u produk wil probeer.
Stap 6
Die goue reël vir alle verkopers is om nie die produk te verkoop nie, maar nie die geleentheid te verkoop nie. Stel u 'n situasie voor: 'n besoeker aan 'n hardewarewinkel ('n klassieke vakman) ondersoek die rakke peinsend met pas ontvangde goedere. Gee hom advies, byvoorbeeld, 'n krammetjie vir bekleding van gestoffeerde meubels. Begin u verhaal egter nie met die aantal krammetjies, die spoed van werking, die betroubaarheid van die toestel nie, maar met perspektiewe. Inderdaad, met behulp van 'n eenvoudige meubelstapel en nuwe stoffeerstof, kan die koper sy geliefde bank 'n tweede lewe gee, 'n ou leunstoel opdateer en in die algemeen die binnekant van die kamer ingrypend verander, met ander woorde: om die gewaagdste ontwerpfantasieë tot lewe te bring. En vertel ons daarna (indien nodig) oor die funksionele eienskappe van hierdie toestel.
