'N Kommersiële onderneming wat handel as spesialisering gekies het, kan nie sonder 'n verkoopsafdeling klaarkom nie. Daarbenewens hou die stadiums van die stigting en vorming van hierdie departement direk verband met sake-ontwikkeling. Daarom sal u 'n verkoopsafdeling moet stig nadat 'n sekere kliëntebasis ontwikkel is.
Instruksies
Stap 1
Gewoonlik, wanneer 'n onderneming pas gestig word, is die uitvoerende hoof en besigheidseienaar persoonlik betrokke by die verkryging en verkope van klante. Gegewe die suksesvolle ontwikkeling van sake, is dit belangrik om nie die oomblik te mis wanneer dit nodig is om 'n verkoopsafdeling te stig nie, bloot omdat u as uitvoerende hoof eenvoudig nie genoeg tyd het om met ou kliënte te werk nie, wat nog te sê om nuwe klante aan te trek.
Stap 2
Afhangend van die grootte van die onderneming, is die minimum aanbevole grootte van die verkoopsafdeling 5 mense, waarvan een, of verkieslik twee, bestuurders is. Hierdie mense moet nie net die oorspronklike klantebasis handhaaf nie, maar ook nuwe klante moet lok. Hierdie werk moet ook uitgevoer word met behulp van 'koue' oproepe wanneer daar met iemand gekommunikeer word wat nog nooit met u maatskappy in verbinding getree het nie.
Stap 3
Onder gunstige omstandighede begin die werknemers van hierdie afdeling elke maand nuwe kliënte na die maatskappy bring, ouens bedien en dienskontrakte sluit. Nou is dit u taak om nie die oomblik te mis wanneer nuwe klante gelok word wat gepaard gaan met ekstra pogings, 'n las vir die verkoopspan sal wees nie. Die klantebasis wat teen hierdie tyd ontwikkel is, sal genoeg wees vir hulle. Op hierdie stadium kan u 'n soort sabotasie beleef, en ten spyte van die steeds hoë winste, sal u besigheid stagneer.
Stap 4
Mis hierdie belangrike punt nie en skep 'n kliëntafdeling waarheen u die funksies van die diens aan die bestaande kliëntebasis sal oordra. Definieer die funksies van die verkoopspan, verhoog salarisse, motiveer dit en daag hulle uit. Moedig hulle aan om nuwe klante en verkoopsmarkte te vind. Miskien sal dit sinvol wees om die getal van die afdeling effens te verminder en sommige van die werknemers na die kliënteafdeling oor te plaas. Van nou af kan u oorweeg dat die oprigting van die verkoopsafdeling in u onderneming voltooi is.
