Die mark is reeds oorversadig met ondernemings wat dienste lewer vir die verkoop en verhuring van vaste eiendom. Hoe kan 'n jong agentskap probeer om homself te ontwikkel in omstandighede van harde mededinging?
Instruksies
Stap 1
Besluit eens en vir altyd op die leiding van u agentskap. Probeer om slegs te spesialiseer in die huur of koop en verkoop van behuising, of kies om saam met 'n nie-residensiële fonds te werk. Elke rigting het sy eie spesifisiteit en metodes van 'bevordering'.
Stap 2
Doen navorsing om die sterk en swak punte van u mededingers te identifiseer. Dit kan byvoorbeeld gedoen word deur die bevolking te bevraagteken. Gegewe tyd en geld, tree op uit u oogpunt as kliënte van die suksesvolste ondernemings. Skep 'n onafhanklike TOP-10 vir interne gebruik sodat u selde met mededingende agentskappe kruis, maar hul metodes toepas. Vorm u databasis met inagneming van al die nuanses van die werk met vaste eiendom in u streek.
Stap 3
As u huise huur, moet u in gedagte hou dat hierdie gebied hoofsaaklik seisoenaal van aard is en gekoppel is aan die besonderhede van u streek (studente, huurarbeiders, sakereisigers, vakansiegangers). Daarom, byvoorbeeld, vir studente, kan u pamflette met die mees algemene fisiese en wiskundige formules uitreik, of saamstem met die pizza-afleweringsdiens en die administrasie van modieuse klubs om bestelvorms en nuus op u pamflette te plaas. Vir werkers wat te huur kom werk, plaas inligting oor u dienste, inligting oor werwingsagentskappe, ens. Dit is beter om sulke vakkies op treinstasies en busstasies, sowel as in taxi's, te versprei deur 'n ooreenkoms met versendingsdienste te sluit.
Stap 4
As u besig is met die verkoop en aankoop van behuising, plaas advertensies in koerante, in hysbakke, op boodskappe in woongebiede, by bushaltes. As fondse dit toelaat, moet u ook 'n advertensie-agentskap bestel om advertensies in die sentrale strate van die stad (baniere, streamers, ens.) Te plaas.
Stap 5
Ontwikkel 'n korporatiewe identiteit vir u werknemers (tot kleredrag). Bestel visitekaartjies en brosjures by 'n advertensie-agentskap sodat werknemers, wat na 'n vergadering met een kliënt gaan, reeds die basis kan voorberei vir die volgende transaksies ('die mond-tot-mond-metode is nog nie gekanselleer nie').
Stap 6
Bied die gunstigste voorwaardes vir alle eienaars en kliënte (byvoorbeeld 'n afname in die rentekoers vir dienste). Organiseer addisionele aktiwiteite: die skoonmaak van die perseel na die vorige huurders, begeleiding en aflewering van meubels van woonstel tot woonstel. Met ander woorde, alles wat u potensiële kliënt soms kan verwar en dien dikwels as die belangrikste struikelblok om die finale besluit oor die koop, verkoop of huur te neem.
Stap 7
As u van plan is om met 'n nie-residensiële fonds saam te werk, moet u die stadsadministrasie steun en kontrakte met vooraanstaande kantoorsentrums onderteken. Natuurlik is net ervare makelaars in staat om met sulke voorwerpe te werk, maar as u uself as sodanig beskou, sal u miskien eers met mededingers moet saamwerk, klein bestellings daarvoor moet doen totdat die databasis gevorm word en u nie herken word nie op die mark … Hierdie pad is die moeilikste, maar ook die winsgewendste.
Stap 8
Maak seker dat u u webwerf op die internet skep. Let veral op na die nuusafdeling en werk die voer daagliks op. Lê op die webwerf al die nodige inligting oor jouself in, 'n fotokatalogus van voorwerpe wat te koop is (of 'n huurder soek) en resensies van dankbare klante.
