'N Produkreeks is 'n produk wat volgens sekere parameters gegroepeer is. Die beginsels van die funksionering en promosie van sulke produkte op die mark is ook soortgelyk. Hierdie produkte word dikwels aan dieselfde groepe kopers aangebied en hulle pryse is ook in dieselfde segment. Ons kan sê dat die maatskappy 'n portefeulje produkte het wat hy op die mark bied. Die verskille tussen hierdie produkte kan wees in teikengroepe van verbruikers, prysstrategie, metodes vir produkbevordering.
Watter strategieë kan die onderneming gebruik om produkte op die mark te bevorder? Die basiese strategie van die onderneming se gedrag is om die produkreeks op en af uit te brei. Met 'n afwaartse drukstrategie het die maatskappy reeds 'n produk op die mark. Hierdie produk kan in die middelste pryskategorie wees. Die onderneming ontwikkel 'n ander produk, wat minderwaardig is as die vorige, met 'n laer prys, en posisioneer dit as 'n produk van 'n laer pryskategorie. Hierdie strategie stel die maatskappy dus in staat om 'n groter segment van die mark te dek. Ons kan sê dat dit 'n kompromis is tussen gehalte en verbruikers se bereidwilligheid om te betaal. Die afwaartse uitbreidingstrategie is gewild as die mark uitbrei, in die geval wanneer 'n maatskappy uit 'n groot stad 'n streek met 'n laer koopkrag betree. Dus, vir groot stede, kan 'n meubelvervaardigingsonderneming tafels met duurder afwerkings aanbied, en vir klein stede 'n ander, meer begrotende produkreeks ontwikkel, met 'n ander naam en 'n ander afwerking. Met 'n suksesvolle bekendstelling en bemarkingspromosie van die tweede reeks produkte, kan dit suksesvol in groot stede verkoop word - maar die portret van die koper van hierdie lyn sal verskil van die portret van die koper van die eerste.
'N Ander strategie is om die verskeidenheid opwaarts uit te brei. Dit lyk soos die vorige strategie, maar beweeg in 'n ander rigting. Aanvanklik produseer die maatskappy 'n meer begrotingsproduk. Dan word 'n ander produk aangebied - wat beter is in funksionaliteit, eienskappe, geriefliker en meer gesog. 'N Matrasonderneming kan byvoorbeeld 'n gemakliker en duurder matrasopsie bied - veerloos, met meer lae en ortopediese rugsteun. So 'n matras word 'n duurder opsie in vergelyking met die veeropsies en word teen 'n hoër prys aan ander verbruikers verkoop.
Soms brei die maatskappy sy verskeidenheid in albei rigtings uit. Dit hang af van die stand van die mark, sowel as van die vermoëns van die maatskappy: dit is immers nie maklik om twee verskillende produklyne te vervaardig en daarmee volledig die mark te betree nie.
Die vermoë om hierdie strategieë verstandig te verstaan en te gebruik, is die sleutel tot u onderneming se sukses in die mark.
