Skoenwinkel-konsultante is op die hoogte: sodra 'n klant belangstel in 'n paar skoene, sal hulpvaardige personeel onmiddellik in die omgewing verskyn en die waardigheid van die skoene regs en links prys. Maar daar is ook situasies waarin niemand verstaanbare antwoorde kan kry op vrae oor 'n aantreklike produk nie. Dit dui daarop dat die konsultante nie aanbevelings gekry het oor hoe om vroueskoene behoorlik te verkoop nie.
Dit is nodig
- - vroueskoene;
- - vrouebykomstighede;
- - konsultant;
- - instruksies vir die verkoop van goedere.
Instruksies
Stap 1
Verdeel damesskoene in groepe. Versamel strand-, naweek-, stapmodelle afsonderlik. Sorteer ook binne elke groep: afsonderlike sandale, afsonderlik - leiklipe, ens. Dit sal dus makliker wees vir klante om in die winkel te navigeer wanneer hulle die nodige produk kies.
Stap 2
Maak klein prysetikette, as dit nie die reëls van handelsware weerspreek nie - plaas dit op die sool of in die vrou se skoene. In hierdie geval sal 'n potensiële klant 'n monster moet neem om al die inligting oor die model te sien, asook om die prys daarvoor te leer ken. Taktiele kontak is baie belangrik by die verkoop van vroueskoene, want daar word geglo dat sielkundig iemand beskou wat hy in sy hande neem as sy eie.
Stap 3
Lei u personeel op om oop vrae te vra om die kliënt aan die praat te kry en hul behoeftes te verstaan. Dit sal ook help om die tyd van die konsultant te bespaar as hy kan onderskei tussen die koper en die persoon - 'Ek sien net.' Die uitvind van die behoeftes is 'n baie belangrike deel van die werk as u vroueskoene verkoop. Stel geskikte modelle voor, ooreenkomstig die inligting wat ontvang word, wat die klant se tyd vir nuttelose inspeksie van talle skoene sal verminder.
Stap 4
Noem die beskikbaarheid van bykomstighede spesifiek vir 'hierdie model'. Meisies en vroue dra meestal skoene en sakke van dieselfde kleur. Laasgenoemde kan in verskillende groottes in u winkel aangebied word. Oorweeg hierdie behoeftes en verkoop handelsware, want om hierdie truuks te volg, help dit om vroueskoene te verkoop.
Stap 5
As u 'n model 'adverteer', gebruik dan die klassieke komplimentêre 'toebroodjie'. Dui eerstens die voordele van die geselekteerde produk aan. Moenie probeer om hom te veel te prys nie, drie of vier komplimente en die verskil in ander modelle is genoeg. Volgende - noem die prys vir hierdie paar skoene. Dit is baie belangrik om oor hierdie punt te praat, want die kliënt sal die inligting wat sy reeds in verbale gehalte gesien het, ontvang en vinnig daaraan gewoond raak. Die finale punt - beredeneer die nommers op die prys, verduidelik wat die aankoop van die gekose model vir 'n persoon gee. Voordat u vroueskoene met 'n "toebroodjie" verkoop, moet u oefen om so 'n aanbieding van die goedere by die verkoopsopleiding te doen.
