Dit is 'n ware kuns om sakeonderhandelinge korrek te voer. Diplomatieke vaardighede kan vanaf geboorte aan 'n persoon gegee word, maar dit kan ook aangeleer word. Daar is verskeie beginsels en reëls, waarna dit baie makliker sal wees om sukses in besigheidsonderhandelinge te behaal. Besigheidsetiket is ook een van die belangrikste komponente van die saak.
Instruksies
Stap 1
Elke dingetjie maak saak. Om behoorlik te onderhandel, moet u probeer om soveel as moontlik in ag te neem.
Stap 2
Volgens die reëls moet u u sakevennote in die middel van die kamer ontmoet en hulle die hand skud. As u dit reg voor die ingang doen, kan vennote so 'n vergadering as hulself beskou. As u neerbuigend op u plek sit en wag dat die ander kant van die onderhandelinge vanself kom, is dit al 'n neerbuigende houding wat kan seermaak.
Stap 3
Die handdruk moet ferm wees, maar nie te hard nie. 'N Sagte handdruk word nie in sakeonderhandelinge aanvaar nie. As, uit beleefdheid, nie 'geweld' gebruik tydens die handdruk nie, kan sakevennote dit beskou as 'n simbool van gay-oriëntasie.
Stap 4
Die party wat die vergaderplek vir die onderhandeling reël, moet seker maak dat die gasparty gelyk is aan die gasheer. Die geskikste sitplekke is onder die leiers van onderhandelinge, en die laer posisioneerde werknemers is verder van hulle af geleë. Maar volgens die handelsetiket kan vroue, selfs al is hul posisie redelik onbeduidend, nie op die "slegste" plekke wees nie.
Stap 5
Elke onderhandelaar moet water, 'n notaboek met 'n pen, vrugte of lekkergoed op sy tafel hê. Na ongeveer 5-10 minute onderhandeling is dit tyd om koffie en tee saam te bring.
Stap 6
Gewoonlik begin hulle nie dadelik oor die vraagstuk van belangstelling praat nie. Aanvanklik word daar 'n paar minute gesprekke gevoer. As die onderhandelinge reeds tot 'n einde kom, en as die gaste nie besluit oor 'n besluit nie, begin om staaltjies te onthou of oor te dra na gesprekke oor vreemde onderwerpe - dit is 'n teken dat die bestuur van die onderneming moet besin, sal die antwoord wees n bietjie later.
Stap 7
Aan die einde van die onderhandelinge word wyn en klein toebroodjies of koeke bedien. As die onderhandelinge geëindig het om 'n ooreenkoms te bereik of om 'n kontak te sluit, moet sjampanje bedien word. Die gasheerpartytjie begelei die gaste straat toe om te vervoer.
Stap 8
Die sielkundige kant van kontrakte is uiters belangrik. Dit is handig om vooraf uit te vind oor u swak en sterk punte van u maat. Om van swakhede gebruik te maak of nie, is 'n keuse vir 'n spesifieke situasie, maar dit is al 'n fout om die sterk punte van 'n sakevennoot te onderskat.
Stap 9
Dit is nodig om vooraf die strategie van gedrag, die hooflyn en die plan van die onderhandelinge te oorweeg. Terselfdertyd sal die vennote ook hul eie lyn hê, en dit is belangrik om niemand se belange hier inbreuk te maak nie.
