Die winsgewendheidsaanwyser weerspieël die doeltreffendheid van die onderneming. Dit moet bereken word voordat 'n besluit geneem word om 'n klerewinkel te open, en voortdurend die dinamika van winsgewendheid vir die eienaars van reeds bedrywighede te ontleed.
Berekening van die winsgewendheid van 'n klerewinkel
Die belangrikste aanduiding van die prestasie van enige winkel is die opbrengs op verkope. Dit word bereken as 'n persentasie as die verhouding van netto wins tot inkomste. Hierdie aanwyser wys dus duidelik watter deel van die opbrengs aan die vorming van winste gaan.
Dit is baie maklik om die inkomste te bereken - dit is die som van al die ontvangste van klante in kontant en nie kontant nie, uitgesluit die koste van die aankoop van klere. Terwyl die netto inkomste nie al die koste verbonde aan die bestuur van 'n onderneming insluit nie. Vir 'n klerewinkel is dit meestal huur, salarisse van verkopers, belastingbetalings, ens.
Baie entrepreneurs verwar die konsepte van winsgewendheid en opslag. Intussen het hulle fundamentele verskille. Byvoorbeeld, 'n winkel koop T-hemde teen 'n prys van 100 roebels, en verkoop dit vir 150 roebels. Daar is 20 T-hemde per maand verkoop. Gevolglik is die opslag vir die produk 50 roebels. Terwyl die salaris van die verkopers en die huur van die perseel in totaal meer as 3000 roebels beloop, was die winsgewendheid van verkope negatief.
Dit is raadsaam om die winsgewendheid van verkope afsonderlik vir elke produkgroep te ontleed. Die kriteria vir die keuse daarvan kan baie uiteenlopend wees. In winkels met verskillende handelsmerke kan u byvoorbeeld die winsgewendheid van verkope vir elke handelsmerk analiseer. Of bereken die winsgewendheid van verskillende goedere afsonderlik - T-hemde, rompe, bykomstighede of dames- en mansklere. Met hierdie benadering kan u die onwinsgewendste en winsgewendste gebiede identifiseer en die verskeidenheid aanpas.
Die opbrengs op verkope kan nie net bereken word op grond van die huidige prestasie van die winkel nie, maar ook op grond van hipotetiese projeksies vir die opening van 'n nuwe winkel. Hiermee kan u die verwagte prestasie van die opening van 'n winkel voorspel. Ook wanneer die opening van nuwe afsetpunte beoordeel word, word die aanwyser van opbrengs op belegging (die verhouding van netto wins tot totale koste) geanaliseer.
Maniere om die ROI van u winkel te verhoog
Daar moet in gedagte gehou word dat die opbrengs op verkope positiewe en negatiewe waardes kan hê. As die aanwyser geneig is tot nul of negatief is, moet die bestuur van die klerewinkel dringend maatreëls tref en werk om die winsgewendheid van verkope te verhoog. Dikwels dui lae winsgewendheid op 'n verkeerd gekose prysstrategie.
As die pryse in die winkel nie verhoog kan word nie, want dit sal die winkel onmededingend teenoor ander maak. Dit is die moeite werd om na die kostestruktuur te kyk en die belangrikste komponente daarvan te oorweeg. As dit blyk dat die hoofuitgawes verband hou met salarisse, kan dit raadsaam wees om die aantal verkopers te optimaliseer. Dit kan die moeite werd wees om na 'n ander plek te verhuis met 'n laer huur.
U kan ook probeer om beter aanbiedings van klereverskaffers te kry of aan die assortiment werk. Sluit byvoorbeeld die begin van die verkoop van verwante produkte met 'n hoër opslag in. Dit sluit byvoorbeeld 'n verskeidenheid bykomstighede (sakke, sonbrille) en juweliersware in.
