Verkopers van goedere en dienste wil altyd nuwe klante lok en behou. En dit kan gehelp word deur geteikende aandele wat daarop gemik is om die verbruikersvraag te verhoog. Een van die algemeenste scenario's vir sulke promosies behels die ontvangs van ekstra bonusse vir die aankoop van goedere. Die suksesvolle implementering van sulke geleenthede hang grootliks af van die voorbereiding daarvan.
Instruksies
Stap 1
Vind self uit wie die deelnemers aan die aksie sal wees. In die eerste plek is dit potensiële kopers wat op die advertensieveldtog gereageer en die handelsonderneming besoek het. 'N Ander deelnemer aan die toekomstige aksie is die winkelpersoneel, dit wil sê die verkopers. Advertensies self verkoop niks; suksesvolle verkoop is 80% afhanklik van die verkoper se vermoë om die produk aan te bied. Die derde karakter van die aksie is die hoof van die winkel (bestuurder, administrateur of direkteur). Hierdie persoon gee die toon aan vir die hele aksie.
Stap 2
Bepaal die motiewe van die deelnemers aan die aksie. Die verskil in motivering van die deelnemers is as gevolg van hul verskillende belangstellings. Die koper reageer op die promosie in die hoop om die produk teen die laagste prys te koop en bykomende voordele in die vorm van diens of bonusse te ontvang. Die verkoper stel belang in materiële belonings en bonusse vir die werk wat verrig word. Die administrateur, benewens vergoeding, is geïnteresseerd om die loopbaantrap op te skuif en die verkope van die onderneming te verhoog.
Stap 3
Berei voor vir 'n uiteenlopende teikengehoor. Beide 'n man en 'n vrou, 'n student of 'n ouer burger kan vir 'n wasmasjien of yskas kom. Die bonus in die vorm van waspoeier vir die wasmasjien sal die gasvrou van die huis verheug, maar dit kan 'n man wat 'n kaartjie vir 'n sokkerwedstryd wil koop, onverskillig laat. Sorg dus vir verskillende bonusse. Dit kan 'n boks bier, 20 liter petrol, huishoudelike chemikalieë, rekenaarbykomstighede, 'n intekening op 'n skoonheidsalon, ens. Raak kreatief.
Stap 4
Maak seker dat u bonusse op datum is. Middel Augustus kan u voor die nuwe jaar skoolbenodigdhede as geskenk aanbied - 'n stel kersboomversierings.
Stap 5
Maak u promosie meer suksesvol deur 'n klein en goedkoop geskenkie vir elke klant te skep. Dit is hoegenaamd beter as die tekening van een motor, want die waarskynlikheid om te wen is baie klein en kopers is hulle daarvan bewus. 'N Gebrek aan aandagafleibare koper skep lojaliteit in die winkel.
Stap 6
Dink aan 'n eenvoudige skema om 'n bonus of prys te ontvang. Gee geskenke onmiddellik na die aankoop van die produk. As die ontvangs van 'n geskenk byvoorbeeld die deelname van die tjeknommer benodig, moet u 'n duidelike tegnologie oorweeg om die ooreenstemmende vakkie in te vul. Dit moet deur die verkoper gedoen word, nie deur die koper nie.
Stap 7
Uiteindelik, nooi die klant om 'n geskenk uit verskillende opsies te kies. Die vermoë om te kies, het 'n positiewe uitwerking op die bui van die klant. Die belangrikste is dat daar nie te veel opsies is om van te kies nie, anders kan die aandeel in 'n primitiewe 'vlooimark' verander.
