Suksesvolle verkoopspersone het 'n ordentlike persentasie van hul transaksies. Dit wil voorkom asof dit makliker is om die maatskappy te skakel en u dienste aan te bied. Nie almal sal egter 'n kliënt kan oorreed om 'n advertensie te plaas nie. Om dit te doen, moet u oor sekere vaardighede en ingebore charisma beskik.
Instruksies
Stap 1
Om enersyds advertensies in die media of spesifiek oor die radio te verkoop, is redelik eenvoudig. As die FM-golf gewild is, bel klante self om 'n advertensie uit te saai. Maar soms staan die bekendste radiostasies stil. Dit gebeur gewoonlik in die somer, gedurende die vakansie en in die winter tydens die nuwejaarsvakansie. Wat kan u doen om maatskappye te adverteer?
Stap 2
Laat die kliënt belangstel in die stelsel van afslag. Hoe meer video's hy plaas, hoe minder sal dit kos. As u byvoorbeeld 'n kontrak vir 'n jaar onderteken, moet u 'n korting van veertig of vyftig persent beloof. U sal nie met 'n verlies agterbly nie. As die bestuur nie groot afslag bied nie, motiveer dit met gratis PR. Dit sluit in: - vermelding van die adverteerder deur die aanbieders tydens die programme;
- die plasing van die logo op alle plakkate en baniere wat geproduseer word vir die versiering van geleenthede wat deur die radiostasie gehou word;
- 'n onderhoud met 'n verteenwoordiger van die advertensieonderneming, ens.
Stap 3
Luister na radiostasies wat as mededingers beskou word om nuwe adverteerders te lok. In watter programme en op watter tydstip word bedryfsvideo's geplaas wat nog nie onder u kliënte is nie? Is daar soortgelyke in u radio-uitsaainetwerk? Indien wel, skakel gerus die bemarkingsafdelings van die ondernemings en bied aan om u advertensies by u te plaas. Stel belang in laer pryse as dié van die mededingende radio. Bied 'n meer aanloklike teikengehoor aan. Vertel ons van ekstra bonusse (gratis vermeldings of onderhoude met regisseurs).
Stap 4
Verbeter u kundigheid en vaardighede voortdurend. Teken in vir opleiding in kommunikasie, oproepe en beswaar. Dit sal u help om nie net kontak te maak met lojale klante nie, maar ook met diegene wat nie oor die radio wil adverteer nie.
